Akquise in der Deutschschweiz: ein Praxisleitfaden
Für die Akquise in der Deutschschweiz betrachten wir 18 Kantone: die 17 einsprachig deutschen Kantone und den zweisprachigen Kanton Bern. Das Tessin und die Romandie sind im verwendeten Datensatz nicht enthalten.
Die nationalen Register sind in allen Kantonen gleich aufgebaut. In der Deutschschweiz erscheinen die Meldungen auf Deutsch. Sie können damit Veränderungen bei Unternehmen verfolgen und einen passenden Anlass für den Erstkontakt finden.
Eine SHAB-Meldung lesen
Das SHAB (Schweizerisches Handelsamtsblatt) ist die zentrale Publikation für Handelsregistermeldungen. Die Meldungen der Deutschschweizer Kantone erscheinen auf Deutsch und sind auf shab.ch verfügbar.
Die Meldungen verwenden in allen Kantonen dieselben Ereignistypen und Felder. Mit den folgenden Begriffen können Sie einordnen, was sich geändert hat: etwa ob das Kapital erhöht, der Geschäftszweck angepasst oder eine neue zeichnungsberechtigte Person eingetragen wurde.
| Begriff | Was er bedeutet |
|---|---|
| Aktienkapital | Grundkapital einer AG |
| Stammkapital | Grundkapital einer GmbH |
| Namenaktien | Aktien, die auf den Namen des Aktionärs lauten |
| Einzelunterschrift | Alleinige Zeichnungsberechtigung |
| Kollektivunterschrift zu zweien | Gemeinsame Zeichnungsberechtigung (zwei Personen nötig) |
| Zweck | Geschäftszweck gemäss Statuten |
| Liberiert | Bezeichnet das einbezahlte Kapital |
| Barliberierung | Einzahlung des Kapitals in Geld |
«Kollektivunterschrift zu zweien» bedeutet eine gemeinsame Zeichnungsberechtigung. Zwei berechtigte Personen müssen gemeinsam unterschreiben. «Ordentliche Kapitalerhöhung» bezeichnet eine Erhöhung des Aktienkapitals durch Ausgabe neuer Aktien. Lesen Sie die vollständige Meldung, bevor Sie beurteilen, ob die Änderung für Ihre Akquise relevant ist.
Wo Sie Unternehmen und Signale finden
Den offiziellen Firmeneintrag finden Sie auf Zefix, publizierte Änderungen im SHAB. Kantonale Handelsregister bieten zusätzliche Suchoptionen. Stellenportale und Firmenwebsites geben Einblick in das aktuelle Geschäft.
Kantonale Handelsregister
Jeder Kanton führt sein eigenes Handelsregister. Das Zürcher Register bietet eine umfangreiche Online-Suche, mit der Sie auch den Unternehmenszweck durchsuchen können. Das hilft bei einer ersten Branchenrecherche. Die Handelsregister von Zug und Basel-Stadt sind ebenfalls gut zugänglich. Nutzen Sie Zefix, um das Unternehmen eindeutig zu identifizieren. Weitere Angaben finden Sie bei Bedarf im kantonalen Handelsregister oder im Registerauszug.
Stellenportale
jobs.ch und LinkedIn führen viele Stelleninserate von Deutschschweizer Arbeitgebern. Suchen Sie auf Deutsch und Englisch. Prüfen Sie anschliessend in der Originalausschreibung, für welches Team die Stelle ausgeschrieben ist und welche Sprache dort verwendet wird. Job Room ist nützlich, wenn eine Stelle unter die Stellenmeldepflicht fällt.
Bei Unternehmen mit Risikokapitalfinanzierung kann StartupTicker zusätzliche Informationen zu Finanzierungsrunden und Markteinführungen liefern.
Wie Sie eine Liste potenzieller Kunden zusammenstellen
- Filtern Sie die Ereignisse nach Ihren Zielbranchen und Zielkantonen.
- Lesen Sie die Originalmeldung und prüfen Sie, was sich geändert hat.
- Prüfen Sie die Website des Unternehmens und seine aktuellen Stelleninserate.
- Schreiben Sie die zuständige Person in der Sprache an, die das Unternehmen verwendet.
Definieren Sie den Zielmarkt zuerst nach Branche und Unternehmenstyp. Nutzen Sie Kanton und Sprache, um Ihre Recherche einzugrenzen und die Ansprache anzupassen.
Ein Zürcher Fintech-Startup und ein Thurgauer Maschinenbauer sind in derselben Sprachregion tätig. Für die Akquise sind jedoch jeweils andere Ereignisse und Ansprechpersonen relevant. Passen Sie auch den Einstieg in Ihre Nachricht an das Unternehmen an.
Die Sprache für den Erstkontakt wählen
Orientieren Sie sich an der Sprache, in der das Unternehmen mit seinen Kunden kommuniziert. Eine deutschsprachige Website oder eine Stellenausschreibung auf Deutsch sprechen für einen Erstkontakt auf Deutsch. Hat Ihnen die Ansprechperson bereits geschrieben, können Sie deren Sprachwahl übernehmen. Bei einem internationalen Team, das auf Englisch kommuniziert und Mitarbeitende sucht, kann Englisch passen.
Schweizer Hochdeutsch verwendet Doppel-s, etwa in «Strasse». Trennen Sie Tausender mit einem Apostroph (CHF 1'250'000). Wenn Sie von Deutschland aus Kunden in der Schweiz ansprechen, zeigen solche Details, dass Sie mit den hiesigen Gepflogenheiten vertraut sind.
Verwenden Sie beim Erstkontakt die Sie-Form und sprechen Sie die Person mit ihrem Nachnamen an. Ein lockerer Ton passt, wenn die Person selbst so kommuniziert. Orientieren Sie sich im weiteren Austausch an ihrer Antwort.
Die wichtigsten Wirtschaftsräume
Die regionalen Branchenschwerpunkte bieten einen Ausgangspunkt für Ihre Suche. Prüfen Sie bei jedem Unternehmen, ob seine aktuelle Tätigkeit zu Ihrem Angebot passt, bevor Sie es in Ihre Kontaktliste aufnehmen.
| Kanton / Region | Hauptort | Ausgewählte Branchenschwerpunkte |
|---|---|---|
| Zürich (ZH) | Zürich | Finanzplatz, Versicherungen, Tech-Ökosystem (ETH), Medien. |
| Bern (BE) | Bern | Bundesverwaltung, Pharma, Medizintechnik, Tourismus (Oberland). Zweisprachig (Deutsch und Französisch). |
| Basel-Stadt / Basel-Landschaft (BS/BL) | Basel | Pharma und Life Sciences (Roche, Novartis), Logistik (Rheinhafen), Chemie. |
| Aargau (AG) | Aarau | Maschinenindustrie, Elektrotechnik, Energie. |
| St. Gallen (SG) | St. Gallen | Präzisionsindustrie, Textil (historisch), Universität. |
| Luzern (LU) | Luzern | Tourismus, Rohstoffhandel, IT-Dienstleister. |
| Zug (ZG) | Zug | Holdings, Rohstoffhandel, Crypto Valley, Fintech. |
| Thurgau (TG) | Frauenfeld | Lebensmittelverarbeitung, Maschinenbau, Landwirtschaft. |
Zürich und Basel sind die grössten Wirtschaftsstandorte der Region. Sie bieten sich für die Suche an, wenn Ihr Angebot Unternehmen verschiedener Branchen anspricht. Je nach Branche kommen auch Zug, Aargau, St. Gallen oder Luzern für eine Kampagne infrage. Die kleineren Kantone (Uri, Obwalden, Nidwalden, Glarus, Appenzell Innerrhoden und Ausserrhoden, Schaffhausen) haben jeweils wenige hundert bis wenige tausend Unternehmen.
Was das Prospex-Archiv zeigt
In den 24 Monaten vor dem 18. Oktober 2026 hat Prospex 4'743 Ereignisse in den 18 Kantonen der Deutschschweiz erfasst.
| Kanton | Ereignisse, 24 Monate bis 10/2026 |
|---|---|
| ZH | 1'607 |
| ZG | 716 |
| BE | 538 |
| AG | 311 |
| SG | 285 |
| LU | 281 |
| BS | 227 |
| BL | 150 |
| SZ | 146 |
| TG | 136 |
| SO | 134 |
| NW | 46 |
| OW | 44 |
| SH | 29 |
| AR | 28 |
| GL | 27 |
| AI | 20 |
| UR | 18 |
Methode: Die Zahl umfasst Kapitalerhöhungen, Fusionen, Finanzierungsrunden und Markeneintragungen, die Prospex öffentlich wiedergeben darf. Nicht enthalten sind Ereignistypen, die nicht weiterveröffentlicht werden dürfen, sowie Neugründungen, da das Archiv davon nur rund 1% erfasst. Die Zahlen beziehen sich auf das Prospex-Archiv und liegen unter der tatsächlichen Zahl der Registermeldungen. Gemessen am 18. Oktober 2026.
Im selben Zeitraum erfasste Prospex durchschnittlich 23.5 Kapitalerhöhungen pro Monat im Kanton Zürich und 7.5 pro Monat im Kanton Bern. Eine Kapitalerhöhung bietet einen konkreten Anlass, sich das Unternehmen genauer anzusehen. Prüfen Sie anhand der Branche und der aktuellen Geschäftstätigkeit, ob es als potenzieller Kunde infrage kommt.
Mit Prospex Unternehmen in der Deutschschweiz beobachten
Die Benutzeroberfläche von Prospex ist auf Englisch. Prospex überwacht alle Kantone der Deutschschweiz und liefert jeden Morgen eine gefilterte Übersicht neuer Meldungen. Sie können nach Kanton und Branche filtern und auswählen, welche Ereignistypen Sie sehen möchten. Die Meldungen werden in der Originalsprache angezeigt: SHAB-Meldungen auf Deutsch, Stelleninserate in der Sprache, in der das Unternehmen sie veröffentlicht hat.
Erstellen Sie ein kostenloses Konto und sehen Sie sich die Signale dieser Woche aus Ihren Zielkantonen an. Im kostenlosen Konto sehen Sie die Namen der ersten fünf Unternehmen.