Akquise in der Deutschschweiz: Ein Praxisleitfaden
Dieser Guide behandelt die Akquise in 18 Kantonen der Deutschschweiz: die 17 einsprachig deutschen Kantone und das zweisprachige Bern. Das Tessin und die Romandie liegen ausserhalb des hier verwendeten Datensatzes.
Die nationalen Register funktionieren in allen Kantonen gleich, und Meldungen erscheinen auf Deutsch. Dieser Guide zeigt, wo Sie aktuelle Unternehmensveränderungen finden und welche Registerbegriffe wichtig sind. Er erklärt, wie Sie den Erstkontakt formulieren.
Eine SHAB-Meldung lesen
Das SHAB (Schweizerisches Handelsamtsblatt) ist die zentrale Publikation für Handelsregistermeldungen. Die Meldungen der Deutschschweizer Kantone erscheinen auf Deutsch und sind auf shab.ch verfügbar.
Die Ereignistypen und Felder sind in allen Kantonen einheitlich. Die folgenden Begriffe helfen Ihnen, eine Kapitalerhöhung oder eine Zweckänderung in einer Meldung zu erkennen. Sie zeigen auch, ob ein neuer Zeichnungsberechtigter eingetragen wurde.
| Begriff | Was er bedeutet |
|---|---|
| Aktienkapital | Grundkapital einer AG |
| Stammkapital | Grundkapital einer GmbH |
| Namenaktien | Auf den Inhaber registrierte Aktien |
| Einzelunterschrift | Alleinige Zeichnungsberechtigung |
| Kollektivunterschrift zu zweien | Gemeinsame Zeichnungsberechtigung (zwei Personen nötig) |
| Zweck | Geschäftszweck gemäss Statuten |
| Liberiert | Einbezahlter Betrag des Kapitals |
| Barliberierung | Einzahlung in bar (Bargeld auf Sperrkonto) |
Eine Meldung mit «Kollektivunterschrift zu zweien» erfasst eine gemeinsame Zeichnungsberechtigung. Zwei berechtigte Personen müssen gemeinsam unterschreiben. «Ordentliche Kapitalerhöhung» bezeichnet eine Erhöhung des Aktienkapitals durch Ausgabe neuer Aktien. Lesen Sie die vollständige Meldung, bevor Sie beurteilen, warum die Änderung relevant ist.
Wo Sie Unternehmen und Signale finden
Beginnen Sie mit Zefix für den offiziellen Firmeneintrag und dem SHAB für publizierte Veränderungen. Kantonale Handelsregister bieten zusätzliche Suchoptionen. Stellenportale und Firmenwebsites zeigen aktuellere operative Aktivitäten.
Kantonale Handelsregister
Jeder Kanton führt sein eigenes Handelsregister. Das Zürcher Register bietet eine umfangreiche Online-Suche mit Volltextsuche im Zweck, was bei einer ersten Branchenrecherche helfen kann. Die Handelsregister von Zug und Basel-Stadt sind ebenfalls gut zugänglich. Nutzen Sie Zefix, um das Unternehmen zu bestätigen, und konsultieren Sie das kantonale Ergebnis, wenn dessen Suchfelder oder Auszug zusätzliche Informationen liefern.
Stellenportale
jobs.ch und LinkedIn führen viele Stellen von Deutschschweizer Arbeitgebern. Suchen Sie auf Deutsch und auf Englisch, dann öffnen Sie die Originalausschreibung, um die Sprache und das Team zu sehen, die das Unternehmen nennt. Job Room ist nützlich, wenn eine Stelle unter die Stellenmeldepflicht fällt.
Für venture-finanzierte Unternehmen kann StartupTicker Kontext zu Finanzierungsrunden und Lancierungen liefern, der über die Handelsregistermeldung hinausgeht.
Wie Sie eine Liste aufbauen und qualifizieren
- Filtern Sie die Ereignisse nach den Branchen und Kantonen, die Sie abdecken.
- Lesen Sie die Originalmeldung und identifizieren Sie, was sich geändert hat.
- Prüfen Sie die Website des Unternehmens und seine aktuelle Rekrutierungsaktivität.
- Kontaktieren Sie die zuständige Person in der Sprache, die ihre Organisation verwendet.
Definieren Sie den Zielmarkt zuerst nach Branche und Unternehmenstyp. Nutzen Sie Kanton und Sprache, um die Quellensuche zu verfeinern und die Ansprache anzupassen.
Ein Zürcher Fintech-Startup und ein Thurgauer Maschinenbauer liegen in derselben Sprachregion, aber die relevanten Ereignisse und Entscheider werden sich unterscheiden. Auch der Eröffnungstext braucht eine andere Form.
Die Sprache für den Erstkontakt wählen
Verwenden Sie die Sprache, die das Unternehmen gegenüber seinen Kunden verwendet. Eine deutschsprachige Website oder eine Stellenausschreibung auf Deutsch sind klare Signale für eine Ansprache auf Deutsch. Dasselbe gilt für eine Nachricht auf Deutsch vom Ansprechpartner. Englisch kann für ein internationales Team angemessen sein, das auf Englisch publiziert und rekrutiert.
Schweizer Hochdeutsch verwendet Doppel-s, etwa in «Strasse». Trennen Sie Tausender mit einem Apostroph (CHF 1'250'000). Wenn Sie aus Deutschland akquirieren, zeigen diese Details, dass Sie den Markt kennen.
Beginnen Sie mit «Sie» und dem Nachnamen oder Titel des Empfängers, es sei denn, dessen eigene Kommunikation legt einen informelleren Ton nahe. Passen Sie sich nach der Antwort an.
Die wichtigsten Wirtschaftsräume
Die Tabelle hilft bei einem ersten Abgleich von Branche und Kanton. Prüfen Sie die Übereinstimmung mit der aktuellen Unternehmensaktivität, bevor Sie ein Unternehmen auf die Prospektionsliste setzen.
| Kanton / Region | Hauptort | Ausgewählte Branchenschwerpunkte |
|---|---|---|
| Zürich (ZH) | Zürich | Finanzplatz, Versicherungen, Tech-Ökosystem (ETH), Medien. |
| Bern (BE) | Bern | Bundesverwaltung, Pharma, Medizintechnik, Tourismus (Oberland). Zweisprachig (Deutsch und Französisch). |
| Basel-Stadt / Basel-Landschaft (BS/BL) | Basel | Pharma und Life Sciences (Roche, Novartis), Logistik (Rheinhafen), Chemie. |
| Aargau (AG) | Aarau | Maschinenindustrie, Elektrotechnik, Energie. |
| St. Gallen (SG) | St. Gallen | Präzisionsindustrie, Textil (historisch), Universität. |
| Luzern (LU) | Luzern | Tourismus, Rohstoffhandel, IT-Dienstleister. |
| Zug (ZG) | Zug | Holdings, Rohstoffhandel, Crypto Valley, Fintech. |
| Thurgau (TG) | Frauenfeld | Lebensmittelverarbeitung, Maschinenbau, Landwirtschaft. |
Zürich und Basel sind die grössten Wirtschaftsstandorte der Region. Sie eignen sich als Ausgangspunkt für einen breiten Zielmarkt. Eine branchenspezifische Kampagne kann nach Zug, Aargau, St. Gallen oder Luzern führen. Die kleineren Kantone (Uri, Obwalden, Nidwalden, Glarus, Appenzell Innerrhoden und Ausserrhoden, Schaffhausen) haben jeweils wenige hundert bis wenige tausend Unternehmen.
Was das Prospex-Archiv zeigt
In den 24 Monaten vor dem 3. September 2026 hat Prospex 4'542 Ereignisse in den 18 Kantonen der Deutschschweiz erfasst. Die Tabelle schlüsselt die Zahl nach Kanton auf.
| Kanton | Ereignisse, 24 Monate bis 09/2026 |
|---|---|
| ZH | 1'544 |
| ZG | 683 |
| BE | 524 |
| AG | 290 |
| SG | 275 |
| LU | 269 |
| BS | 225 |
| BL | 145 |
| SZ | 137 |
| SO | 125 |
| TG | 125 |
| NW | 45 |
| OW | 38 |
| SH | 31 |
| GL | 26 |
| AR | 25 |
| UR | 18 |
| AI | 17 |
Methode: Die Zahl umfasst Kapitalerhöhungen, Fusionen, Finanzierungsrunden und Markeneintragungen, die Prospex öffentlich zitieren kann. Ausgelassen sind Ereignistypen, die nicht weiterveröffentlicht werden dürfen, sowie Neugründungen, da das Archiv davon nur rund 1% erfasst. Die Zahlen beschreiben das Prospex-Archiv. Sie sind tiefer als die tatsächliche Registeraktivität. Gemessen am 3. September 2026.
Im selben Zeitraum erfasste Prospex durchschnittlich 23.4 Kapitalerhöhungen pro Monat im Kanton Zürich und 7.4 pro Monat im Kanton Bern. Eine Kapitalerhöhung gibt dem Verkäufer einen datierten Anlass, das Unternehmen zu prüfen. Die Meldung muss noch mit Branche und aktueller Aktivität des Unternehmens abgeglichen werden, bevor sie auf eine Kontaktliste gehört.
Wie Prospex die Deutschschweiz abdeckt
Die Benutzeroberfläche von Prospex ist auf Englisch. Prospex überwacht alle Kantone der Deutschschweiz und liefert jeden Morgen einen gefilterten Feed. Die Filter erlauben eine Eingrenzung nach Kanton und Branche. Sie steuern auch, welche Ereignistypen im Feed erscheinen. Jedes Element behält die Sprache der Quelle: SHAB-Meldungen erscheinen auf Deutsch, Stelleninserate in der Sprache, in der das Unternehmen sie aufgegeben hat.
Erstellen Sie ein kostenloses Konto, um die Signale dieser Woche aus Ihren Zielkantonen zu prüfen. Im kostenlosen Konto sehen Sie die Namen der ersten fünf Unternehmen.