Prospex als Firmenhai-Alternative für Schweizer B2B-Firmendaten
Prospex ist eine Firmenhai-Alternative für Teams, die Schweizer Firmendaten für Akquiselisten oder eigene Vertriebssoftware nutzen. Entscheidend sind Ihre Auswahlkriterien und die gewünschte Häufigkeit der Aktualisierung. Eine Agentur mit laufenden Kampagnen hat andere Anforderungen als ein Verkäufer, der einmalig eine Liste für sein Vertriebsgebiet kauft.
Firmenhai oder Prospex: Wie möchten Sie die Daten nutzen?
| Aufgabe | Firmenhai | Prospex |
|---|---|---|
| Firmen auswählen | Suche nach Branche und Standort. | Zielmarkt beschreiben, Filter setzen und die Begründung je Unternehmen prüfen. |
| Datei beziehen | Lieferung als Excel und CSV. | CSV-Exporte und Listenfeeds gemäss Zugriffsrechten und Zeilenkontingent. |
| Software anbinden | Automatisierte Lieferung direkt abklären. | Dokumentierte REST-API und JSON-/CSV-Feeds. |
| Änderungen verfolgen | Aktualisierungen direkt abklären. | Firmenlisten überwachen und Signale per Feed oder API abrufen. |
Quellen: Produktseite und FAQ von Firmenhai, Prospex Market Builder und die Dokumentation der Prospex-Listenfeeds. Firmenhai bietet auch Kontaktdaten nach Verfügbarkeit an. Welche API- oder Monitoring-Vereinbarungen individuell möglich sind, geht aus der öffentlichen Seite nicht hervor.
Für Agenturen: Den Kundenauftrag in Auswahlkriterien übersetzen
Angenommen, eine Agentur arbeitet für einen Anbieter industrieller Wartungsleistungen. Ein sinnvoller Auftrag wäre: «Hersteller in der Westschweiz mit eigener Produktion in der Region». Klären Sie vor der Suche, ob auch Händler und Ingenieurbüros dazugehören. Diese Entscheidung bestimmt, welche Unternehmen der Kunde akzeptiert.
Beschreiben Sie diesen Auftrag im Market Builder und prüfen Sie die Begründung für jedes Unternehmen. Halten Sie fest, weshalb die Firma für die Kampagne geeignet ist. Ändert der Kunde seine Kriterien, erkennen Sie daran, welche Unternehmen erneut geprüft werden müssen. Der Abschnitt zur Prüfung der Liste in unserem Leitfaden zur Zielkundenliste beschreibt ein Vorgehen für diese Kontrolle.
Übergeben Sie die ausgewählten Firmen an Ihren bestehenden Anbieter für Kontaktanreicherung. Die Clay-Anleitung zeigt einen solchen Ablauf. Prüfen Sie die Kontaktabdeckung getrennt von der Eignung der Unternehmen: Auch bei einem passenden Unternehmen brauchen Sie eine erreichbare Ansprechperson.
Für Softwareanbieter: API und Aktualisierungen prüfen
Die Prospex-Firmen-API bietet Firmensuche, einzelne Firmenprofile und Unternehmenssignale. Zu einer gespeicherten Liste gehören JSON- und CSV-Feeds mit Firmendaten, Auswahlbegründungen und aktuellen Ereignissen. Die Dokumentation erläutert die Seitennavigation und das monatliche Firmenkontingent: Eine Firma zählt einmal pro Monat, egal wie oft Ihre Anwendung sie abruft.
Verfolgt Ihre Anwendung das Firmenportfolio eines Kunden, beginnen Sie mit dem Listenmonitoring und dem Signalfeed. Legen Sie fest, welche Änderungen der Kunde sehen soll und wie Sie auf die jeweilige Quelle verweisen. Ein beobachtetes Ereignis gibt dem Vertrieb einen Anlass zur Prüfung; es belegt keine Kaufabsicht.
Wenn Sie mehrere Kunden bedienen oder Listen weiterverkaufen möchten, besprechen Sie Ihren Einsatz mit Prospex. Dazu gehören Liefermengen und Bedingungen für die Weitergabe. Der technische Zugang allein legt diese geschäftlichen Vereinbarungen nicht fest.
Die Kosten einer nutzbaren Firmenliste vergleichen
Lassen Sie sich denselben Auftrag von beiden Anbietern offerieren: beispielsweise 500 Unternehmen in Ihrem Gebiet, mit den benötigten CRM-Feldern und einem festgelegten Aktualisierungsrhythmus. Rechnen Sie die Zeit für das Entfernen ungeeigneter Firmen und die Kosten der Kontaktanreicherung ein. Für einen einmaligen Kauf finden Sie das aktuelle Angebot bei Firmenhai; für laufenden Datenzugang vergleichen Sie Ihr erwartetes Monatsvolumen mit den Plänen der Anbieter.
Mit einem kostenlosen Prospex-Konto können Sie eine Liste erstellen und nach Bestätigung Ihrer E-Mail-Adresse die ersten zehn Unternehmen sehen. Der volle Zugang zu Ihren Listen, Exporte und Listenmonitoring erfordern einen kostenpflichtigen Plan. Die kostenpflichtigen Pläne reichen von CHF 49 pro Monat für 250 Firmen (Starter) bis CHF 499 für 10'000 Firmen (Business). Die kostenlose Vorschau hilft bei der Beurteilung des Produkts; die ersten zehn Treffer bilden jedoch keine zufällige Qualitätsstichprobe.
Welches Angebot sollten Sie prüfen?
Firmenhai kommt für den Kauf einer klar abgegrenzten Datei infrage. Testen Sie Prospex, wenn Sie Firmen anhand eines Kundenauftrags qualifizieren, ein Portfolio beobachten oder Firmendaten in Ihre Anwendung integrieren möchten. Vergleichen Sie dasselbe Zielsegment bei beiden Anbietern, bevor Sie sich für einen grösseren Umfang entscheiden.
Weitere Kriterien finden Sie in unserem Business-Monitor-Vergleich und im Leitfaden zum Kauf von Schweizer Firmenadressen. Unser Vergleich der Schweizer Firmendatenquellen stellt Adressdateien neben die kostenlosen Register und die Plattformen, mit ihren Preisen.
Kostenlose Liste erstellen oder eine Firmendaten-Integration besprechen.