Prospecter en Suisse romande: guide de terrain
Ce guide couvre la prospection dans les cantons de Genève, Vaud, Neuchâtel, Jura, Fribourg et Valais. Fribourg et le Valais sont bilingues. La partie francophone du canton de Berne reste hors du jeu de données utilisé ci-dessous.
Les registres nationaux couvrent les six cantons, mais les avis et les offres d'emploi sont souvent en français. Ce guide montre où trouver les changements récents et quels termes du registre sont importants. Il aide aussi à choisir la langue du premier contact.
Lire un avis FOSC
La Feuille officielle suisse du commerce porte un nom différent selon la langue. Les pages en allemand l'appellent SHAB (Schweizerisches Handelsamtsblatt), les pages en français FOSC. Les deux noms désignent la publication disponible sur shab.ch. Les avis des entreprises romandes sont généralement publiés en français.
Les types d'événements et les champs sont identiques dans les deux versions linguistiques. Apprenez les termes ci-dessous pour reconnaître une augmentation de capital ou un changement de but dans un avis. Ils permettent aussi de repérer un nouveau signataire.
| Concept | Allemand (SHAB) | Français (FOSC) |
|---|---|---|
| Capital-actions | Aktienkapital | Capital-actions |
| Actions nominatives | Namenaktien | Actions nominatives |
| Signature individuelle | Einzelunterschrift | Signature individuelle |
| Signature collective à deux | Kollektivunterschrift zu zweien | Signature collective à deux |
| Société anonyme | Aktiengesellschaft (AG) | Société anonyme (SA) |
| Société à responsabilité limitée | GmbH | Sàrl |
| Capital libéré | Liberiert | Libéré |
| But social | Zweck | But |
Un avis contenant «signature collective à deux» enregistre une procuration collective. Deux personnes autorisées doivent signer ensemble. Le terme «augmentation ordinaire du capital-actions» identifie une augmentation de capital par émission d'actions nouvelles. Lisez l'intégralité de l'avis avant de juger l'importance du changement.
Où trouver des entreprises et des signaux
Commencez par Zefix pour l'inscription officielle de l'entreprise et la FOSC pour les changements publiés. Les registres cantonaux offrent des options de recherche supplémentaires. Les portails d'emploi et les sites web des entreprises montrent une activité opérationnelle plus récente.
Registres cantonaux
Chaque canton gère son registre du commerce. La recherche publique de Genève (ge.ch) permet des recherches en texte libre dans les buts sociaux, ce qui peut aider lors d'une première recherche sectorielle. Vaud offre moins d'options de recherche. Utilisez Zefix pour confirmer l'entité, puis consultez le résultat cantonal lorsque ses champs de recherche ou son extrait apportent des informations utiles.
Offres d'emploi
jobs.ch et LinkedIn proposent de nombreux postes d'employeurs romands. Recherchez en français et en anglais, puis ouvrez l'offre originale pour voir la langue et l'équipe mentionnées par l'entreprise. Job Room est utile lorsqu'un poste relève de l'obligation suisse d'annonce des postes vacants.
Pour les entreprises financées par du capital-risque, StartupTicker apporte un contexte sur les levées de fonds et les lancements qui n'apparaît pas dans un avis du registre du commerce.
Comment construire et qualifier une liste
- Filtrez les événements par secteur et par canton.
- Lisez l'avis original et identifiez ce qui a changé.
- Vérifiez le site web de l'entreprise et son activité de recrutement.
- Contactez la personne concernée dans la langue utilisée par son organisation.
Définissez le marché cible par secteur et par type d'entreprise. Utilisez le canton et la langue pour affiner les recherches dans les sources et adapter la prise de contact.
Un négociant en matières premières à Genève et un fabricant medtech dans le canton de Vaud se trouvent dans la même région linguistique, mais les événements pertinents et les acheteurs seront différents. Adaptez le message d'ouverture à chaque cas.
Choisir la langue du premier contact
Utilisez la langue que l'entreprise emploie avec ses clients. Un site web en français ou une offre d'emploi en français signalent clairement qu'il faut ouvrir en français. Si le contact écrit en français, ouvrez aussi en français. L'anglais peut convenir pour une équipe internationale qui publie et recrute en anglais.
Lorsque les signaux disponibles sont mixtes, le français est un choix raisonnable pour un premier message en Romandie. Faites relire le texte par un locuteur courant et soyez clair sur les langues dans lesquelles vous pouvez poursuivre la conversation.
Dans un premier message en français, utilisez le «vous» et le titre ou le nom de famille du destinataire, sauf si sa propre communication suggère un ton plus informel. Adaptez-vous à son style après sa réponse.
Les six cantons
Le tableau ci-dessous propose un premier croisement entre canton et secteur. Vérifiez la correspondance avec l'activité actuelle de l'entreprise avant de l'ajouter à une liste de prospection.
| Canton | Chef-lieu | Concentrations sectorielles |
|---|---|---|
| Vaud (VD) | Lausanne | Technologies et sciences de la vie autour de Lausanne et du campus EPFL. Agroalimentaire et services aux entreprises dans le reste du canton. |
| Genève (GE) | Genève | Banque privée, négoce de matières premières, luxe et organisations liées au secteur international de Genève. |
| Valais (VS) | Sion | Tourisme, énergie (hydraulique), agroalimentaire. Bilingue (français et allemand en Haut-Valais). |
| Fribourg (FR) | Fribourg | Agroalimentaire (pays de Gruyère), services. Officiellement bilingue (français et allemand). |
| Neuchâtel (NE) | Neuchâtel | Horlogerie, microtechnique, medtech. |
| Jura (JU) | Delémont | Horlogerie, micromécanique. |
Genève et Vaud abritent la plupart des grands centres d'affaires de la région. Ce sont des points de départ logiques lorsque le marché cible est large. Une campagne sectorielle peut mener vers Neuchâtel, le Jura, Fribourg ou le Valais.
Ce que l'archive Prospex montre
Sur les 24 mois précédant le 23 septembre 2026, Prospex a enregistré 1'816 événements dans les six cantons couverts ici. Le tableau détaille le décompte par canton.
| Canton | Événements, 24 mois au 09/2026 |
|---|---|
| VD | 784 |
| GE | 533 |
| FR | 166 |
| VS | 161 |
| NE | 108 |
| JU | 64 |
Méthode: Le décompte inclut les augmentations de capital, les fusions, les levées de fonds et les dépôts de marques que Prospex peut citer publiquement. Il exclut les catégories d'événements qui ne peuvent pas être republiées et les créations d'entreprises, car l'archive n'en capte qu'environ 1%. Ces chiffres décrivent l'archive Prospex. Ils sont inférieurs à l'activité réelle des registres. Le relevé date du 23 septembre 2026.
Sur la même période, Prospex a enregistré en moyenne 9,5 augmentations de capital par mois dans le canton de Vaud et 11,0 à Genève. Une augmentation de capital donne au commercial un motif daté pour s'intéresser à l'entreprise. L'avis doit encore être vérifié par rapport au secteur et à l'activité actuelle de l'entreprise avant de figurer sur une liste d'appels.
Comment Prospex couvre la Romandie
L'interface de Prospex est en anglais. Prospex surveille les six cantons couverts dans ce guide et livre un flux filtré chaque matin. Les filtres permettent de restreindre le flux par canton et par secteur, puis de choisir les types d'événements. Chaque élément conserve la langue de sa source: un avis FOSC peut être en français tandis qu'une offre d'emploi apparaît dans la langue choisie par l'entreprise.
Créez un compte gratuit pour consulter les signaux de la semaine dans vos cantons cibles. Les cinq premiers noms d'entreprise sont visibles avant de souscrire un abonnement.