Taille du marché B2B suisse: STATENT et registre du commerce

Les estimations de taille du marché suisse commencent souvent par un total issu d'un registre public. Selon la source, ce point de départ va d'environ 632'000 entreprises à plus de 1,2 million d'unités IDE actives. Chaque chiffre mesure quelque chose de différent.

Prospex pose une question plus ciblée: parmi les 739'919 inscriptions au registre qui ne sont ni en liquidation ni radiées, combien vendent principalement à d'autres entreprises? 448'376 d'entre elles portent une étiquette de clientèle. Après repondération des étiquettes par tranche de priorité, deux calculs produisent des estimations d'environ 223'000 et 260'000 entreprises principalement B2B.

Cette estimation mesure les entreprises qui servent principalement une clientèle professionnelle. Elle est utile lorsque cette clientèle fait partie de votre profil client idéal. Le versant acheteur comprend une population plus large: toutes les organisations qui achètent des produits professionnels.

Le chiffre de référence et d'où il vient

Le registre du commerce suisse, indexé au niveau fédéral par Zefix, comptait 791'675 entités au 11 août 2026. Ce décompte est valide pour suivre le périmètre juridique du registre. Une estimation de marché demande un dénominateur commercial différent. Ce total inclut les sociétés radiées, les coquilles de holding, les succursales de sociétés étrangères, les entités en liquidation et les raisons individuelles qui n'ont jamais exercé d'activité commerciale.

Le registre IDE est plus large encore: 1'281'879 unités actives au 5 décembre 2025 (Office fédéral de la statistique), y compris des entités qui n'ont jamais figuré au registre du commerce. La statistique structurelle des entreprises de l'OFS (STATENT) comptait 631'801 entreprises marchandes en 2024. Ces totaux répondent à des questions différentes. Toute estimation de marché devrait nommer sa source et sa date. Elle devrait aussi expliciter ses exclusions. Notre guide des sources de données sur les entreprises suisses détaille le périmètre de chaque registre.

Les totaux de registre sont faciles à citer parce qu'ils sont publics et exhaustifs au niveau de l'entité. Une estimation de marché ajoute la clientèle et l'effectif de chaque entreprise. L'adéquation au produit demande ensuite son propre filtre.

STATENT et registre du commerce: deux décomptes

La STATENT, statistique structurelle des entreprises de l'Office fédéral de la statistique, est le décompte officiel des entreprises, des établissements et des emplois en Suisse. La dernière édition décrit la situation de décembre 2024 et a paru le 20 août 2026. L'OFS publie chaque millésime 20 mois après son mois de référence: un chiffre STATENT décrit toujours l'économie d'il y a près de deux ans.

Le décompte repose sur les registres des caisses de compensation AVS, complétés par le registre des entreprises et des établissements de l'OFS. Une activité entre dans la STATENT dès qu'elle verse des cotisations AVS sur un revenu annuel d'au moins 2'300 francs, comme employeur ou comme indépendant (page de l'enquête, OFS). L'entreprise y est une unité juridiquement indépendante qui prend ses propres décisions. L'établissement est une entreprise, ou une partie d'entreprise, située en un lieu précis. Les emplois comprennent les indépendants, et l'OFS estime les équivalents plein temps avec un modèle fondé surtout sur les salaires AVS. Les classes de taille se basent sur le nombre d'emplois: micro 1 à 9, petite 10 à 49, moyenne 50 à 249, grande 250 et plus.

STATENT 2024	Suisse
Unités institutionnelles (entreprises et administrations publiques)	649'353
dont entreprises marchandes	631'801
Micro-unités (1 à 9 emplois), part de toutes les unités institutionnelles	579'431 (89,2%)
Établissements	728'380
Emplois	5'681'021
Équivalents plein temps	4'404'860

Le registre du commerce recense les entités juridiques inscrites, qu'elles versent des salaires ou non. Au 26 septembre 2026, la copie du registre tenue par Prospex comptait 739'919 inscriptions ni en liquidation ni radiées. Canton par canton, l'écart avec la STATENT joue dans les deux sens.

Canton	STATENT 2024: unités institutionnelles	Inscriptions au registre, 26 sept. 2026	Inscriptions par unité STATENT
Zurich	113'101	128'820	1,14
Berne	70'948	66'850	0,94
Vaud	59'241	65'899	1,11
Genève	41'260	53'973	1,31
Tessin	36'475	39'267	1,08
Zoug	19'922	39'701	1,99
Suisse	649'353	739'919	1,14

Sources: OFS, STATENT 2024, tableau px-x-0602010000_106 (unités institutionnelles par canton, toutes divisions). Registre: inscriptions ni en liquidation ni radiées, selon le canton du siège.

D'où vient l'écart

• Raisons individuelles sous le seuil: une raison individuelle doit s'inscrire dès que son chiffre d'affaires atteint 100'000 francs par an (art. 931 CO). Les agriculteurs et les professions libérales en sont dispensés tant qu'ils n'exploitent pas une entreprise en la forme commerciale. La STATENT les compte tous dès qu'ils cotisent à l'AVS, et 49'115 de ses unités de 2024 relèvent de l'agriculture, de la sylviculture ou de la pêche. Berne en compte 9'868: c'est le seul canton du tableau où la STATENT dépasse le registre.
• Sociétés dormantes et sociétés coquilles: une société qui ne verse aucun salaire soumis à l'AVS, par exemple une SA en sommeil ou une holding sans personnel, reste inscrite au registre et n'apparaît jamais dans la STATENT.
• Adresses de domiciliation: les sociétés domiciliées chez une fiduciaire n'ont souvent aucun employé dans le canton. Zoug compte près de deux inscriptions par unité STATENT, Genève 1,31. Le guide des adresses de domiciliation recense les adresses concernées.
• Succursales: le registre contient 15'044 inscriptions de succursales suisses, chacune inscrite dans le canton où elle opère. La STATENT traite une succursale comme un établissement de son entreprise, d'où ses 728'380 établissements pour 649'353 unités.
• Collectivités publiques et associations: la STATENT inclut 4'428 administrations publiques, et une association ne s'inscrit en général que si elle exploite une entreprise en la forme commerciale.
• Décalage temporel: la STATENT décrit décembre 2024, la colonne du registre date de septembre 2026.

La STATENT fournit des décomptes par canton, par branche (NOGA) et par classe de taille, sans nom d'entreprise. Le registre donne les noms, les adresses et les signataires, sans branche ni effectif. Une estimation de marché a presque toujours besoin des deux: la STATENT pour dimensionner un segment, le registre pour en dresser la liste. Comme le registre ne porte aucun code NOGA, une comparaison par branche exige une classification côté registre. Le guide sur le marché cible la mène pour les fiduciaires (NOGA 69.20).

Tous les tableaux STATENT s'exportent en CSV ou en Excel depuis STAT-TAB, la banque de données interactive de l'OFS. Cette page utilise les tableaux px-x-0602010000_106 (canton et division NOGA), _107 (classe de taille), _108 (unités marchandes et non marchandes) et _109 (établissements). Le portail fédéral opendata.swiss répertorie aussi des jeux de données tirés de la STATENT, publiés par l'OFS, des cantons et des villes.

Profils de registre et archive historique

Prospex stocke les profils de registre actuels aux côtés de fiches FOSC purement historiques. Le nombre total de fiches est donc supérieur à celui du registre actuel. Sur 1'037'412 fiches d'entreprise, 800'769 portent un profil de registre du commerce, à environ 1% près du total Zefix d'août cité ci-dessus. Le registre bouge chaque jour et notre copie se synchronise à son propre rythme.

Les 236'643 fiches restantes sont dépourvues de profil de registre. La quasi-totalité d'entre elles (234'213) sont des entreprises connues uniquement par un avis de radiation à la FOSC, la feuille officielle. Ces fiches ont été radiées avant que notre synchronisation ne les atteigne. Nous conservons leur nom et leur canton avec l'avis de radiation.

Prospex reprend du registre le statut juridique de chaque profil. Pour 3'162 des 800'769, il reste inconnu:

Statut	Fiches avec profil de registre	Part
Active	736'757	92,0%
En liquidation	51'173	6,4%
Radiée	9'677	1,2%
Inconnue	3'162	0,4%

Le total de 1'037'412 fiches décrit l'archive Prospex. Le registre actuel correspond au chiffre Zefix de 791'675 cité plus haut.

Le dénominateur de travail: 739'919 inscriptions

Une fois retirées les inscriptions en liquidation et les radiées, il en reste 739'919: 736'757 actives et 3'162 dont le statut reste inconnu. C'est le décompte du registre utilisé dans la section STATENT ci-dessus, et l'ensemble dont part le Market Builder de Prospex tant que vous ne modifiez pas son filtre de statut.

Le chiffre de 739'919 dépend de ce que le registre appelle «actif». Une société qui a cessé toute activité peut rester inscrite des années avant d'être radiée. Les sociétés dormantes expliquent une partie de l'écart de 90'566 inscriptions avec la STATENT décrit plus haut. Le nombre réel de sociétés en activité est plus bas.

La clientèle complète les données du registre

Le registre consigne le but statutaire, le siège et les signataires. Pour savoir à qui une entreprise vend, Prospex lui attribue une étiquette de clientèle à partir du but statutaire, du site de l'entreprise et de sa page LinkedIn.

Ce que nous avons réellement classé

Sur les 739'919 inscriptions, 448'376 (60,6%) portent une étiquette de clientèle, qui indique à qui l'entreprise vend. Chaque fiche porte l'une des quatre étiquettes suivantes.

• B2B: l'entreprise vend principalement à d'autres entreprises.
• Mixte: l'entreprise vend à la fois à des entreprises et à des particuliers (un cabinet d'architectes qui travaille pour des promoteurs et des propriétaires, un éditeur de logiciels avec des produits pour entreprises et pour le grand public).
• B2C: l'entreprise vend principalement à des particuliers.
• Hors marché: la catégorie regroupe les autorités publiques, les fondations et les associations à but non lucratif, ainsi que les holdings de gestion patrimoniale. Une équipe commerciale B2B les place hors de son marché. Certaines achètent tout de même des produits professionnels.

Le classifieur actuel en a étiqueté 433'657 en septembre 2026. Il répond séparément à deux questions: les particuliers forment-ils une clientèle significative, et les entreprises ou les institutions? Il combine ensuite les deux réponses en l'une des quatre étiquettes. Lorsque ses sources laissent la question ouverte, il ne tranche pas. Un classifieur plus ancien, qui ne lisait que le but statutaire, a fourni 11'162 étiquettes. Pour 1'877 entreprises de secteurs à clientèle homogène, l'étiquette découle du secteur.

Un modèle distinct a par ailleurs étiqueté un jeu de référence à l'aveugle, sans voir le résultat du classifieur. Ce jeu compte 2'333 étiquettes sur des inscriptions en activité. Pour 1'680 de ces entreprises, c'est l'étiquette de référence que Prospex publie. Là où le classifieur et la revue à l'aveugle ont tous deux étiqueté une entreprise, ils concordent pour 414 cas sur 590 (70%). Près de la moitié des désaccords (87 sur 176) concernent des entreprises que la revue classe B2B ou B2C et que le classifieur juge mixtes.

Les frontières entre clientèles relèvent du jugement. Une entreprise de nettoyage qui sert des bureaux et des appartements est mixte. Celle qui travaille exclusivement pour des bureaux est B2B. Pour une entreprise dont la clientèle reste implicite, le classement s'appuie sur sa présence web, et le classifieur se trompe pour une fraction de ces cas.

La couverture suit le score de priorité

Prospex attribue à chaque entreprise un score de priorité, un décompte déterministe des indices de substance commerciale: forme juridique, effectif connu, présence web et activité commerciale récente. Le classifieur a traité toutes les inscriptions en activité dont le score est d'au moins 3, soit le vivier dans lequel cherche aussi le Market Builder. En dessous de 3, les étiquettes proviennent presque uniquement de l'ancien classifieur et du secteur.

Tranche de priorité	Inscriptions en activité	Étiquetées	Couverture	Part B2B parmi les étiquetées
10 et plus	26'924	24'997	92,8%	49,2%
6 à 9	110'184	100'898	91,6%	39,3%
3 à 5	368'532	309'362	83,9%	27,4%
2 et moins	234'279	13'119	5,6%	28,1%

Dans les trois tranches supérieures, presque toutes les inscriptions sans étiquette (69'792 sur 70'383) sont des entreprises pour lesquelles le classifieur a jugé les indices insuffisants. La tranche basse est une autre population: 175'344 de ses 234'279 inscriptions sont des raisons individuelles, que le score pénalise, et 203'952 n'ont aucun site web connu. Elle réunit 32% des inscriptions en activité et 3% des étiquettes.

Le chiffre agrégé

Sans ajustement, les entreprises B2B représentent 31,3% des inscriptions étiquetées.

Clientèle	Inscriptions étiquetées	Part des étiquetées
B2B	140'298	31,3%
Mixte (B2B + B2C)	176'739	39,4%
B2C	93'023	20,7%
Hors marché	38'316	8,5%

Multiplier 31,3% par 739'919 donne environ 232'000, près des 223'000 obtenus plus bas par repondération, car la part B2B de la tranche basse (28,1%) est proche de la part agrégée. La repondération relève surtout la part B2C: la tranche basse réunit 32% des inscriptions mais 3% des étiquettes, et 38,9% de ses étiquettes sont B2C.

Repondérer sur la population en activité

Nous pondérons les parts observées dans chaque tranche par le nombre d'inscriptions en activité que la tranche contient réellement. La part B2B de 28,1% de la tranche basse, par exemple, est projetée sur les 234'279 inscriptions de cette tranche à partir des 13'119 qui portent une étiquette.

Clientèle	Part agrégée des étiquetées	Part repondérée	Inscriptions estimées
B2B	31,3%	30,2%	~223'000
Mixte (B2B + B2C)	39,4%	36,5%	~270'000
B2C	20,7%	26,2%	~194'000
Hors marché	8,5%	7,2%	~53'000

La repondération des 448'376 étiquettes donne environ 223'000 entreprises principalement B2B. Le même calcul, limité aux 2'333 étiquettes de référence, donne environ 260'000. Cette fourchette de 223'000 à 260'000, soit 30% à 35% des inscriptions en activité, mesure la sensibilité du résultat aux étiquettes utilisées. Le calcul d'un intervalle de confiance statistique demanderait une autre méthode. Les deux calculs répartissent différemment les clientèles mixte et pure, car le classifieur qualifie une entreprise de mixte plus volontiers que la revue à l'aveugle. B2B et mixte réunis atteignent 493'000 à 494'000 dans les deux cas.

Les deux calculs supposent qu'au sein de chaque tranche, les entreprises étiquetées ressemblent à celles qui ne le sont pas. Dans les tranches hautes, les inscriptions sans étiquette sont celles dont les sources n'ont pas permis de trancher: elles peuvent différer des autres. La tranche basse concentre l'essentiel de l'incertitude, puisque 13'119 étiquettes y représentent 234'279 inscriptions.

Les versions précédentes de ce guide publiaient environ 104'000, puis 83'000 à 96'000. Ces deux estimations dataient d'août 2026, quand seules 228'845 fiches portaient le statut actif et qu'environ 10'000 avaient une étiquette de clientèle.

Ce que les chiffres signifient pour un fournisseur B2B

Si votre profil client idéal exige des prospects qui servent principalement d'autres entreprises, l'estimation repondérée donne une population de départ d'environ 223'000 à 260'000 inscriptions. En incluant les entreprises à clientèle mixte (professionnels et particuliers), ce vivier s'élargit à environ 493'000 à 494'000.

Dans le Market Builder, un filtre de clientèle écarte les entreprises étiquetées avec une autre clientèle et conserve celles qui n'ont pas d'étiquette. Parmi les 505'640 inscriptions dont le score est d'au moins 3, 136'610 portent l'étiquette B2B, 172'882 l'étiquette mixte et 70'383 aucune.

Ces chiffres ne mesurent que le filtre de clientèle. Le TAM d'un produit exige encore le secteur, l'effectif, la géographie et une raison pour laquelle l'entreprise achèterait le produit. Des entreprises tournées vers les particuliers peuvent aussi faire partie de ce marché.

Ajoutez ensuite le filtre par effectif

La STATENT 2024 compte 69'922 unités de dix emplois ou plus et 13'333 de cinquante ou plus (tableau px-x-0602010000_107). Rapporté aux 739'919 inscriptions du registre, cela fait 9,4% et 1,8%. Si les vendeurs B2B présentaient les mêmes parts, entre 21'000 et 25'000 d'entre eux compteraient au moins dix employés. Il s'agit d'un scénario approximatif.

Population de départ	Après filtre clientèle	Si 9,4% ont 10+ employés	Si 1,8% ont 50+ employés
739'919 en activité	~223'000–260'000 B2B	~21'000–25'000	~4'000–4'700
739'919 en activité	~493'000–494'000 B2B + mixte	~47'000	~8'900

La distribution par taille au sein des entreprises B2B diffère probablement de la moyenne du registre. La part B2B augmente avec le score de priorité, qui récompense un effectif connu: les vendeurs B2B sont peut-être plus grands que la moyenne. Les statistiques publiques suisses publient des agrégats d'effectif, mais aucun effectif par entreprise. Notre guide sur le dimensionnement d'un marché cible suisse refait le même calcul à l'échelle d'un segment précis.

Comment Prospex aborde la question

Prospex permet de filtrer les entreprises suisses selon la clientèle qu'elles servent: B2B, mixte, B2C ou sans marché commercial. C'est utile lorsque la clientèle fait partie de votre profil client idéal. Combinez ce filtre avec le secteur et la taille de l'entreprise. Ajoutez vos autres critères d'adéquation pour construire votre marché.

Les étiquettes couvrent 86% des inscriptions dont le score est d'au moins 3, et 5,6% de celles qui sont en dessous. La classification est automatisée et se trompe pour certaines entreprises. Chaque profil renvoie aux sources qui l'ont produit, pour que vous puissiez vérifier n'importe quelle ligne.

Construire un exemple de marché en utilisant la clientèle et vos autres filtres de profil client.