Quelle est la taille réelle du marché B2B suisse?
Les estimations de taille du marché suisse commencent souvent par un total issu d'un registre public. Selon la source, ce point de départ va d'environ 626'000 entreprises à plus de 1,2 million d'unités IDE actives. Chaque chiffre mesure quelque chose de différent.
Prospex pose une question plus ciblée: combien de fiches d'entreprise marquées actives vendent principalement à d'autres entreprises? Nous disposons d'étiquettes de clientèle pour 10'064 fiches actives. Après correction du biais de l'échantillon en faveur des entreprises à haute priorité, deux calculs produisent des estimations d'environ 83'000 et 96'000 vendeurs principalement B2B.
Cette estimation mesure les entreprises qui servent principalement une clientèle professionnelle. Elle est utile lorsque cette clientèle fait partie de votre profil client idéal. Le versant acheteur comprend une population plus large: toutes les organisations qui achètent des produits professionnels.
Le chiffre de référence et d'où il vient
Le registre du commerce suisse, indexé au niveau fédéral par Zefix, comptait 791'675 entités au 11 août 2026. Ce décompte est valide pour suivre le périmètre juridique du registre. Une estimation de marché demande un dénominateur commercial différent. Ce total inclut les sociétés radiées, les coquilles de holding, les succursales de sociétés étrangères, les entités en liquidation et les raisons individuelles qui n'ont jamais exercé d'activité commerciale.
Le registre IDE est plus large encore: 1'281'879 unités actives au 5 décembre 2025 (Office fédéral de la statistique), y compris des entités qui n'ont jamais figuré au registre du commerce. La statistique structurelle des entreprises de l'OFS comptait 626'033 entreprises marchandes en 2023. Ces totaux répondent à des questions différentes. Toute estimation de marché devrait nommer sa source et sa date. Elle devrait aussi expliciter ses exclusions. Notre guide des sources de données sur les entreprises suisses détaille le périmètre de chaque registre.
Les totaux de registre sont faciles à citer parce qu'ils sont publics et exhaustifs au niveau de l'entité. Une estimation de marché ajoute la clientèle et l'effectif de chaque entreprise. L'adéquation au produit demande ensuite son propre filtre.
Deux populations, deux tableaux distincts
Prospex stocke les profils de registre actuels aux côtés de fiches FOSC purement historiques. Le nombre total de fiches est donc supérieur à celui du registre actuel. Sur 1'028'336 fiches d'entreprise, 790'959 portent un profil de registre du commerce, ce qui rejoint le total Zefix ci-dessus à quelques centaines d'entités près. Le registre bouge chaque jour et notre copie se synchronise à son propre rythme.
Les 237'377 fiches restantes sont dépourvues de profil de registre. La quasi-totalité d'entre elles (234'257) sont des entreprises connues uniquement par un avis de radiation à la FOSC, la feuille officielle. Ces fiches ont été radiées avant que notre synchronisation ne les atteigne. Nous conservons leur nom et leur canton avec l'avis de radiation.
La répartition par statut des 790'959 fiches avec profil de registre montre pourquoi le dénominateur compte:
| Statut | Fiches avec profil de registre | Part |
|---|---|---|
| Inconnu / historique | 512'041 | 64,7% |
| Active | 227'524 | 28,8% |
| En liquidation | 46'543 | 5,9% |
| Radiée | 4'851 | 0,6% |
Le total de 1'028'336 fiches comprend aussi les radiations FOSC. Ce chiffre correspond à l'archive Prospex et dépasse le périmètre du registre du commerce actuel.
Le dénominateur de travail: 229'000 fiches
Sur l'ensemble des fiches Prospex, 228'845 sont marquées actives, dont 227'524 avec un profil de registre. Nous utilisons 229'000 comme dénominateur de travail pour cette analyse. Le filtre sur le statut actif réduit l'ensemble de travail d'environ 790'000 profils de registre à environ 229'000.
Le chiffre de 229'000 dépend de ce que le registre appelle «actif». Certaines entreprises de ce décompte n'ont plus exercé depuis des années. Le nombre réel de sociétés en activité est probablement plus bas.
La clientèle complète les données du registre
Le registre consigne le but statutaire et les signataires. Il indique aussi le siège. La clientèle exige une analyse distincte. Prospex ajoute cette étiquette à partir du but statutaire et de l'information web publique.
Ce que nous avons réellement classé
Pour 10'064 des 228'845 entreprises actives, Prospex indique à qui l'entreprise vend. Chaque fiche porte l'une de quatre étiquettes.
- B2B: l'entreprise vend principalement à d'autres entreprises.
- Mixte: l'entreprise vend à la fois à des entreprises et à des particuliers (un cabinet d'architectes qui travaille pour des promoteurs et des propriétaires, un éditeur de logiciels avec des produits pour entreprises et pour le grand public).
- B2C: l'entreprise vend principalement à des particuliers.
- Hors marché: la catégorie regroupe les autorités publiques, les fondations et les associations à but non lucratif, ainsi que les holdings de gestion patrimoniale. Une équipe commerciale B2B les place hors de son marché. Certaines achètent tout de même des produits professionnels.
Trois méthodes ont produit ces étiquettes. Un classifieur automatisé a utilisé le but statutaire et l'information web publique pour 7'495 entreprises. Des réviseurs humains ont étiqueté 1'385 entreprises sans voir le résultat du modèle. Ces étiquettes forment le jeu de référence humain utilisé pour l'évaluation. Pour 1'184 entreprises dans des secteurs à clientèle régulière, nous avons attribué un a priori sectoriel. Les étiquettes humaines n'ont jamais servi à entraîner le classifieur.
Les frontières entre clientèles relèvent du jugement. Une entreprise de nettoyage qui sert des bureaux et des appartements est mixte. Celle qui travaille exclusivement pour des bureaux est B2B. Pour une entreprise dont la clientèle reste implicite, le classement s'appuie sur sa présence web. Le classifieur se trompe pour une fraction de ces cas.
Ces 10'064 forment un ensemble sélectionné
Prospex attribue à chaque entreprise un score de priorité, un décompte déterministe des indices de substance commerciale: forme juridique, effectif connu, présence web et activité commerciale récente. La classification a parcouru ce classement en partant du haut. La couverture suit donc le score de très près.
| Tranche de priorité | Entreprises actives | Classées | Couverture | Part B2B parmi les classées |
|---|---|---|---|---|
| 10 et plus | 1'696 | 1'673 | 98,6% | 62,5% |
| 6 à 9 | 5'662 | 4'634 | 81,8% | 47,8% |
| 3 à 5 | 45'278 | 2'633 | 5,8% | 34,5% |
| 2 et moins ou sans score | 176'209 | 1'124 | 0,6% | 36,2% |
La couverture est de 98,6% dans la tranche la plus haute et de 81,8% dans la suivante. Elle chute nettement en dessous d'un score de 6. Dans la tranche basse, la mince portion classée compte 1'124 entreprises sur 176'209. Parmi ces 176'209 fiches actives, la rubrique sans score en compte 1'370. La part B2B atteint 34,5% et 36,2% dans les deux tranches de faible priorité, contre 62,5% dans la tranche haute. Cet écart est cohérent avec les signaux utilisés dans le score.
Le chiffre agrégé et son problème de dénominateur
Sans ajustement, les entreprises B2B représentent 45,4% de l'échantillon étiqueté.
| Clientèle | Entreprises classées | Part de l'ensemble classé |
|---|---|---|
| B2B | 4'574 | 45,4% |
| Mixte (B2B + B2C) | 3'196 | 31,8% |
| B2C | 1'522 | 15,1% |
| Hors marché | 772 | 7,7% |
Cette proportion est un constat exact sur les entreprises que Prospex a priorisées. Multiplier ce taux par 229'000 suppose que la queue de distribution ressemble à la tête. Les résultats par tranche montrent pourquoi cette extrapolation est risquée: 62,5% de B2B en haut du score, 36,2% en bas. La version précédente de ce guide publiait environ 104'000 à partir de cette multiplication. La présente estimation corrige le biais de l'échantillon.
Repondérer sur la population active
Pondérez la part B2B observée dans chaque tranche par le nombre de fiches actives que la tranche contient réellement. La part B2B de 36,2% de la tranche basse, par exemple, est projetée sur les 176'209 fiches de cette tranche à partir des 1'124 qui ont été classées.
| Clientèle | Part agrégée des classées | Part repondérée | Fiches actives estimées |
|---|---|---|---|
| B2B | 45,4% | 36,4% | ~83'000 |
| Mixte (B2B + B2C) | 31,8% | 37,0% | ~85'000 |
| B2C | 15,1% | 16,9% | ~39'000 |
| Hors marché | 7,7% | 9,8% | ~22'000 |
La repondération des 10'064 étiquettes donne une estimation d'environ 83'000 vendeurs principalement B2B. En répétant le calcul avec les seules 1'385 étiquettes humaines, le B2B ressort à environ 96'000. Cette fourchette de 83'000 à 96'000 mesure la sensibilité du résultat aux étiquettes utilisées. Elle correspond à environ deux fiches marquées actives sur cinq. Le calcul d'un intervalle de confiance statistique demanderait une autre méthode.
Les deux calculs extrapolent, au sein de chaque tranche de priorité, le profil des entreprises étiquetées à toutes les fiches de la tranche. Dans les tranches basses, l'échantillon favorise les entreprises dont le but statutaire ou la présence web fournissent assez d'informations pour un classement. Ce biais de sélection pousse probablement l'estimation vers le haut.
Ce que les chiffres signifient pour un fournisseur B2B
Si votre profil client idéal exige des prospects qui servent principalement d'autres entreprises, l'estimation repondérée donne une population de départ d'environ 83'000 à 96'000 fiches. En incluant les entreprises à clientèle mixte (professionnelle et particulière), ce vivier s'élargit à environ 168'000.
Ces filtres circonscrivent la clientèle. Le TAM d'un produit exige encore le secteur, l'effectif, la géographie et une raison pour laquelle l'entreprise achèterait le produit. Des entreprises tournées vers les particuliers peuvent aussi faire partie de ce marché.
Ajoutez ensuite le filtre par effectif
L'OFS comptait 626'033 entreprises marchandes en 2023, dont 561'952 (89,8%) étaient des micro-entreprises de moins de dix employés (statistique structurelle des entreprises de l'OFS). Si la population de vendeurs B2B avait la même distribution par taille, entre 8'000 et 10'000 compteraient au moins dix employés. Il s'agit d'un scénario approximatif. Les vendeurs B2B peuvent avoir un profil de taille différent.
| Population de départ | Après filtre clientèle | Si 10% ont 10+ employés | Si 2% ont 50+ employés |
|---|---|---|---|
| 229'000 actives | ~80'000–100'000 B2B | ~8'000–10'000 | ~1'600–2'000 |
| 229'000 actives | ~168'000 B2B + mixte | ~16'800 | ~3'400 |
La distribution par taille au sein des entreprises B2B diffère probablement de la moyenne nationale. Une entreprise de construction et un cabinet de conseil en management présentent des profils de taille différents. Les statistiques publiques suisses fournissent des agrégats d'effectif, sans détail par entreprise. Le scénario montre à quel point un seuil d'effectif réduit la population de départ. Notre guide sur le dimensionnement d'un marché cible suisse refait le même calcul à l'échelle d'un segment précis.
Comment Prospex aborde la question
Prospex permet de filtrer les entreprises suisses selon la clientèle qu'elles servent: B2B, mixte, B2C ou sans marché commercial. C'est utile lorsque la clientèle fait partie de votre profil client idéal. Combinez ce filtre avec le secteur et la taille de l'entreprise. Ajoutez vos autres critères d'adéquation pour construire votre marché.
La couverture est la plus élevée parmi les fiches à haute priorité. La classification est automatisée et se trompe pour certaines entreprises. Chaque profil renvoie aux sources qui l'ont produit, pour que vous puissiez vérifier n'importe quelle ligne.
Construire un exemple de marché en utilisant la clientèle et vos autres filtres de profil client.