Quel outil de génération de leads B2B choisir en Suisse?

Aucun outil ne couvre à lui seul la génération de leads B2B en Suisse, parce que le travail comporte deux étapes que des outils différents prennent en charge. La première consiste à choisir les entreprises: lesquelles, parmi les entreprises suisses, correspondent à votre offre. La seconde consiste à joindre les personnes qui y travaillent: nom, fonction, adresse e-mail et numéro de téléphone. Les bases de contacts internationales comme Apollo, Cognism, Lusha et LinkedIn Sales Navigator sont conçues pour la seconde étape. Les outils qui partent du registre du commerce suisse, comme Moneyhouse, business-monitor.ch, swiss-companies.ch et Prospex, sont conçus pour la première. Les fournisseurs de données B2B comme Dun & Bradstreet, CRIF, InfobelPRO et Kompass vendent des fichiers d'entreprises, des données de solvabilité et des contacts, et couvrent donc une partie des deux étapes. Beaucoup d'équipes commerciales en Suisse combinent un outil de chaque catégorie.

La Suisse comptait 649'353 entreprises et autres unités institutionnelles en 2024, dont 579'431, soit 89%, avec moins de dix employés (Office fédéral de la statistique, STATENT). Au 26 septembre 2026, la copie du registre du commerce tenue par Prospex comptait 739'919 inscriptions qui n'étaient ni en liquidation ni radiées; notre guide sur la taille du marché B2B suisse explique l'écart entre les deux chiffres. Parmi les fournisseurs comparés ici, cinq publient un chiffre pour la Suisse. Apollo et Leadfeeder publient seulement des totaux mondiaux, Cognism et Lusha aucun chiffre.

Les outils de génération de leads B2B en Suisse en un coup d'œil

Sources: les pages de tarifs et de produit de chaque fournisseur, consultées le 6 octobre 2026, ou le 8 octobre pour Dun & Bradstreet, CRIF, InfobelPRO et Kompass. Les prix s'entendent hors TVA. Le prix d'une offre ne dit pas grand-chose sans le nombre de contacts ou d'entreprises qu'elle permet d'exporter: comparez aussi ce volume.

Quel fournisseur de données B2B couvre le mieux les PME suisses?

InfobelPRO annonce le plus grand nombre d'entreprises suisses, 1'361'475, et swiss-companies.ch le plus de contacts suisses, 4 millions. Chaque chiffre vient du fournisseur lui-même, et aucun n'est mesuré de façon indépendante. À côté des 739'919 inscriptions actives du registre, les fournisseurs annoncent:

Sources: les pages de chaque fournisseur, consultées le 6 ou le 8 octobre 2026. Kompass ne publie aucun chiffre suisse actuel.

Un total nettement supérieur aux 739'919 inscriptions actives du registre inclut probablement des entreprises en liquidation ou radiées, comme le montre l'écart entre le total de Dun & Bradstreet et ses entreprises actives. Demandez à un fournisseur combien de ses entreprises suisses sont actives avant de comparer les totaux. Pour les entreprises de moins de dix employés, vérifiez que le fournisseur connaît au moins une personne nommée.

Une base de contacts se construit à partir de ce que les personnes et les entreprises laissent en ligne: profils LinkedIn, sites web, signatures d'e-mail, listes de participants à des événements. Une menuiserie de quatre personnes avec un site d'une page en laisse peu, si bien qu'une base mondiale peut connaître l'entreprise sans aucun de ses collaborateurs, ou ne pas la connaître du tout. Le registre du commerce fonctionne à l'inverse. Une Sàrl ou une SA n'existe qu'à partir de son inscription, et l'inscription nomme ses organes et les personnes autorisées à signer, sans aucune adresse e-mail.

Les entreprises suisses décrivent souvent leur but en allemand, en français ou en italien, parfois dans deux de ces langues. Une recherche sur «precision engineering» dans une base anglophone peut ainsi manquer une entreprise qui se décrit comme «mécanique de précision» ou «Feinmechanik».

Bases de contacts: Sales Navigator, Apollo, Cognism et Lusha

LinkedIn Sales Navigator cherche dans les profils que les personnes tiennent elles-mêmes à jour, ce qui en fait le point de départ habituel pour trouver le bon interlocuteur dans une entreprise suisse. Il filtre par taille d'entreprise, région et niveau hiérarchique, et permet d'écrire aux personnes par InMail. Il ne fournit ni adresses e-mail ni numéros de téléphone, et les équipes l'associent donc à un outil d'enrichissement.

Apollo, Cognism et Lusha vendent les adresses e-mail et les numéros de téléphone. Au-delà de l'offre Basic d'Apollo, Professional coûte USD 79 par utilisateur et par mois et Organization USD 119 par utilisateur avec au moins trois utilisateurs, toutes deux facturées à l'année. Cognism établit un devis pour chaque client. L'offre Starter de Lusha donne droit à 400 crédits par mois, soit 400 adresses e-mail ou 80 numéros de téléphone. Aucun des trois ne publie le nombre d'entreprises ou de contacts suisses qu'il détient.

Visiteurs du site web: Leadfeeder

Dealfront s'appelle désormais Leadfeeder, du nom de son produit d'identification des visiteurs, qui répond à une autre question: quelles entreprises ont déjà visité votre site web. Il rattache les visites à des entreprises par leur adresse IP et y ajoute des données d'entreprise et de contact tirées de sa base. Les e-mails et téléphones vérifiés commencent avec l'offre Activate, à EUR 369 par mois facturé à l'année. Il convient aux équipes dont le site attire déjà un trafic professionnel suisse.

Fournisseurs de données B2B: Dun & Bradstreet, CRIF, InfobelPRO et Kompass

Dun & Bradstreet propose aux équipes suisses une base mondiale d'entreprises et de contacts, D&B Hoovers, dont l'offre Essentials comprend adresses e-mail, lignes directes et numéros de mobile pour CHF 209 par mois, avec 100 exports d'entreprises et 100 exports de contacts. Son service CreditCheck, qui combine des données de Dun & Bradstreet et d'Intrum, couvre la solvabilité, la surveillance et les publications de la FOSC pour les entreprises suisses.

Avec la plateforme Margo de CRIF, vous sélectionnez des groupes cibles parmi plus de 650'000 adresses d'entreprises suisses et leur envoyez des campagnes; sa page produit ne mentionne ni adresses e-mail ni numéros de téléphone de contacts. CRIF vend aussi des rapports et des scores de solvabilité fondés sur les données de poursuites et les avis de faillite. Les deux sont sur devis, et la plateforme peut être testée gratuitement.

Les données d'entreprises suisses d'InfobelPRO sont livrées sous forme de fichier ou par API, avec IDE, adresses et environ un contact pour deux entreprises. EasyBusiness, de Kompass, liste des entreprises et des décideurs avec adresses e-mail, numéros de téléphone et profils LinkedIn, collectés par ses propres équipes dans 70 pays. Aucun des deux ne publie de prix.

Données d'entreprises suisses: Moneyhouse, business-monitor.ch, swiss-companies.ch et Prospex

Moneyhouse est conçu pour étudier une entreprise précise: dirigeants, actionnariat, solvabilité et liens entre personnes et entreprises. Premium ajoute une recherche filtrée par forme juridique, chiffre d'affaires, effectif, lieu et secteur, ainsi qu'une surveillance illimitée. business-monitor.ch construit des listes de prospects filtrées à partir du registre et vend les exports par quota. Notre comparatif avec Moneyhouse et notre comparatif avec business-monitor.ch les présentent plus en détail.

swiss-companies.ch ajoute des contacts professionnels aux données du registre et se situe entre les deux familles d'outils. Le genevois Katch trouve des entreprises locales grâce à Google Places, cherche leurs adresses e-mail avec Hunter.io et envoie les campagnes. Son prix mensuel n'inclut pas les frais de ces fournisseurs, que Katch estime entre CHF 64 et 429 par mois selon le volume.

Prospex part d'une description de vos clients, par exemple «bureaux d'ingénieurs suisses qui conçoivent le chauffage et la ventilation de bâtiments commerciaux». Il fournit les entreprises qui correspondent, avec la raison de chaque choix et ce qu'il n'a pas pu confirmer, puis les suit pour signaler par exemple un nouveau directeur ou une augmentation de capital. Les équipes envoient les entreprises dans HubSpot ou Attio, ou les récupèrent par l'API ou en CSV.

Tester la couverture suisse d'un outil avant de payer

Les bases de contacts publient au mieux des totaux mondiaux, et aucune ne publie de chiffre pour la Suisse. Un test avec vos propres clients prend environ une heure:

1. Choisissez 20 entreprises que vous connaissez bien. Prenez-les parmi vos clients et vos affaires récentes, avec quelques entreprises de moins de dix employés, quelques-unes en Romandie ou au Tessin, et une ou deux filiales suisses de groupes étrangers.
2. Cherchez chacune dans l'offre gratuite ou l'essai. Cherchez par nom et par site web. Vérifiez que le résultat est bien l'entreprise suisse, car une entreprise homonyme existe peut-être à l'étranger; le numéro IDE tranche la question quand l'outil l'affiche.
3. Comptez trois choses par entreprise. L'entreprise figure-t-elle dans l'outil? La personne que vous appelleriez vraiment y figure-t-elle, avec la bonne fonction? L'adresse e-mail et le numéro de téléphone sont-ils justes, pour autant que vous les connaissiez?
4. Comparez les totaux entre les outils. Un outil qui trouve 18 entreprises mais 6 des bons interlocuteurs est une source d'entreprises. Un outil qui trouve 12 entreprises et 11 des interlocuteurs est une source de contacts avec des lacunes dans votre segment.

Testez les mêmes 20 entreprises dans chaque outil retenu, pour que les totaux soient comparables. Avant d'envoyer la première campagne, lisez notre guide pour vérifier une liste de prospects suisses.

Quelle combinaison pour votre équipe?

Une petite équipe qui vend à des PME suisses dans une région gagne généralement le plus avec une liste, issue du registre, des entreprises qui correspondent, complétée par Sales Navigator pour trouver la personne à appeler. Notre guide pour construire une liste de prospects B2B en Suisse détaille la méthode avec un exemple réel dans l'industrie.

Les grandes entreprises suisses et les groupes internationaux figurent plus probablement dans toutes les bases, si bien qu'une équipe qui leur vend a surtout besoin de joindre la bonne personne. Pour cette équipe, c'est Apollo, Cognism ou Lusha, testés sur les 20 entreprises ci-dessus, qui vaut la dépense. Une agence de prospection qui mène des campagnes pour plusieurs clients a souvent besoin des deux, et d'un moyen de tenir la liste de chaque client à jour quand les entreprises changent.

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