# Wie gross ist der Schweizer B2B-Markt wirklich?

\13. Aug 2026 7 Min. Lesezeit

Schweizer Marktgrössenschätzungen beginnen oft mit einem Total aus einem öffentlichen Register. Je nach Quelle reicht dieser Ausgangspunkt von rund 626'000 Unternehmen bis über 1.2 Millionen aktive UID-Einheiten. Jeder Wert misst etwas anderes.

Prospex stellt eine engere Frage: Wie viele als aktiv markierte Unternehmensdatensätze verkaufen vorwiegend an andere Unternehmen? Wir verfügen über Kundschaftslabels für 10'064 aktive Datensätze. Nach Korrektur des Stichprobenbias zugunsten höher priorisierter Unternehmen ergeben zwei Berechnungen Schätzungen von rund 83'000 und 96'000 vorwiegend B2B-Verkäufern.

Die Schätzung umfasst Unternehmen, die vorwiegend Geschäftskunden bedienen. Sie ist nützlich, wenn die Kundschaft Teil Ihres Wunschkundenprofils ist. Alle Organisationen, die Geschäftsprodukte kaufen, bilden eine andere, breitere Grundgesamtheit.

## Die Kennzahl und woher sie stammt

Das Schweizer Handelsregister, auf Bundesebene durch [Zefix](https://www.zefix.ch/de/search/entity/welcome) indexiert, enthielt am 11. August 2026 insgesamt 791'675 Einheiten. Damit liegt ein valider Einheitenzähler vor. Für einen gebrauchsfertigen Marktnenner braucht es weitere Filter. Enthalten sind gelöschte Gesellschaften, Holdingmäntel, Zweigniederlassungen ausländischer Firmen, Einheiten in Liquidation und Einzelunternehmen, die nie Handel getrieben haben.

Das [UID-Register](https://www.uid.admin.ch/) ist noch breiter: 1'281'879 aktive Einheiten am 5. Dezember 2025 ([Bundesamt für Statistik](https://www.bfs.admin.ch/bfs/de/home/register/unternehmensregister/unternehmens-identifikationsnummer/uid-register/aktuelle-daten.html)), einschliesslich Einheiten, die nie im Handelsregister standen. Die Statistik der Unternehmensstruktur des BFS zählte 2023 insgesamt 626'033 marktwirtschaftliche Unternehmen. Diese Totale beantworten unterschiedliche Fragen. Jede Marktschätzung sollte ihre Quelle, ihren Stichtag, ihre Grundgesamtheit und ihre Ausschlüsse benennen. Unser [Leitfaden zu Schweizer Unternehmensdatenquellen](https://prospex.ch/de/guides/schweizer-unternehmensdaten/) beschreibt die Einheiten und Angaben, die jedes Register führt.

Registertotale sind leicht zu zitieren, weil sie öffentlich und auf Einheitenebene vollständig sind. Eine brauchbare Marktschätzung ergänzt sie in separaten Schritten um Kundschafts- und Produkteignungsfilter. Auch die Beschäftigtenzahl je Unternehmen gehört in diese Rechnung.

## Zwei Grundgesamtheiten, zwei verschiedene Tabellen

Prospex speichert aktuelle Registerprofile neben rein historischen SHAB-Datensätzen. Die Gesamtzahl ist daher grösser als das aktuelle Register. Von 1'028'336 Unternehmensdatensätzen tragen 790'959 ein Handelsregisterprofil, was den Zefix-Wert oben bis auf wenige hundert Einheiten trifft: Das Register bewegt sich täglich und unsere Kopie synchronisiert nach eigenem Takt.

Die übrigen 237'377 Datensätze haben kein Registerprofil. Fast alle davon (234'257) sind Unternehmen, die nur aus einer Löschungsmeldung im SHAB, dem amtlichen Handelsamtsblatt, bekannt sind. Diese Datensätze wurden gelöscht, bevor unsere Registersynchronisation sie erreichte. Wir halten Namen und Kanton aus der Löschungsmeldung.

Die Statusverteilung der 790'959 Datensätze mit Registerprofil zeigt, warum der Nenner wichtig ist:

| Status | Datensätze mit Registerprofil | Anteil |
| --- | --- | --- |
| Unbekannt / historisch | 512'041 | 64.7% |
| Aktiv | 227'524 | 28.8% |
| In Liquidation | 46'543 | 5.9% |
| Gelöscht (gestrichen) | 4'851 | 0.6% |

Die Gesamtzahl von 1'028'336 umfasst auch die SHAB-Löschungen. Dieser Wert beschreibt das Prospex-Archiv. Den aktuellen Registerbestand beschreibt der oben genannte Zefix-Wert von 791'675 Einheiten.

## Der Arbeitsnenner: 229'000 Datensätze

Über alle Prospex-Datensätze hinweg sind 228'845 als aktiv markiert, davon 227'524 mit einem Registerprofil. Als Arbeitsnenner für diese Analyse verwenden wir 229'000. Beschränkt man sich auf als aktiv markierte Datensätze, verkleinert sich die Arbeitsmenge von rund 790'000 Registerprofilen auf etwa 229'000.

Die 229'000 hängen davon ab, was das Register als aktiv führt. Einige Unternehmen in dieser Zahl haben seit Jahren nicht mehr gehandelt. Die tatsächliche Anzahl operierender Unternehmen liegt wahrscheinlich tiefer.

## Vom Register zum Kundschaftslabel

Das Register erfasst juristische Daten wie den Zweckartikel und den Sitz. Es nennt auch die Zeichnungsberechtigten. Prospex ergänzt diese Angaben um ein Kundschaftslabel. Dafür nutzen wir den Zweckartikel und öffentliche Webinformationen.

## Was wir tatsächlich klassiert haben

Für 10'064 der 228'845 aktiven Unternehmen halten wir ein Kundschaftslabel: an wen das Unternehmen verkauft. Jedes trägt eines von vier Labels.

- **B2B**: Das Unternehmen verkauft vorwiegend an andere Unternehmen.
- **Gemischt**: Das Unternehmen verkauft sowohl an Unternehmen als auch an Privatpersonen. Dazu gehören etwa ein Architekturbüro, das für Bauherren und Eigenheimbesitzer arbeitet, sowie eine Softwarefirma mit Produkten für Unternehmen und für Konsumenten.
- **B2C**: Das Unternehmen verkauft vorwiegend an Privatpersonen.
- **Kein Markt**: Hierzu zählen Behörden, Stiftungen, Vereine und Holdinggesellschaften zur Vermögensverwaltung. Solche Einheiten kaufen möglicherweise Geschäftsprodukte. Aus Sicht eines B2B-Vertriebs liegen sie ausserhalb des kommerziellen Markts.

Drei Methoden haben diese Labels erzeugt. Ein automatisierter Klassifizierer verwendete Zweckartikel und öffentliche Webinformationen für 7'495 Unternehmen. Menschliche Prüfer etikettierten 1'385 Unternehmen, ohne das Modell-Ergebnis zu sehen, und bildeten damit einen menschlich geprüften Referenzsatz für die Bewertung. Für 1'184 Unternehmen in Sektoren mit gleichbleibender Kundschaft vergaben wir einen Branchen-Prior. Die menschlichen Labels wurden nie zum Training des Klassifizierers verwendet.

Kundschaftsgrenzen sind Ermessensentscheide. Ein Reinigungsunternehmen, das Büros und Wohnungen bedient, ist gemischt. Eines, das nur Büros bedient, ist B2B. Ein Unternehmen, das sich nicht äussert, wird anhand seiner Webpräsenz eingestuft, und der Klassifizierer liegt bei einem Teil dieser Fälle falsch.

### Diese 10'064 sind eine ausgewählte Menge

Prospex vergibt an jedes Unternehmen einen Prioritätsscore, eine deterministische Auszählung der Hinweise auf kommerzielle Substanz: Rechtsform, bekannte Beschäftigtenzahl, Webpräsenz und jüngste Geschäftsaktivität. Die Klassierung arbeitete diese Rangliste von oben nach unten ab. Die Abdeckung folgt dem Score deshalb fast exakt.

| Prioritätsband | Aktive Unternehmen | Klassiert | Abdeckung | B2B-Anteil der Klassierten |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| 10 und höher | 1'696 | 1'673 | 98.6% | 62.5% |
| 6 bis 9 | 5'662 | 4'634 | 81.8% | 47.8% |
| 3 bis 5 | 45'278 | 2'633 | 5.8% | 34.5% |
| 2 und tiefer oder ohne Score | 176'209 | 1'124 | 0.6% | 36.2% |

Die Abdeckung beträgt 98.6% im obersten Band und 81.8% im nächsten. Unter einem Score von 6 fällt sie deutlich ab. Das untere Band ist ein dünner Schnitt: 1'124 Unternehmen stehen für 176'209. Von den 176'209 aktiven Datensätzen im unteren Band tragen 1'370 keinen Score. Der B2B-Anteil ist in den beiden unteren Prioritätsbändern deutlich niedriger als im oberen, was mit den im Score verwendeten Signalen übereinstimmt.

### Der gepoolte Wert und sein Nennerproblem

Ohne Anpassung machen B2B-Unternehmen 45.4% der etikettierten Stichprobe aus.

| Kundschaft | Klassierte Unternehmen | Anteil an der klassierten Menge |
| --- | --- | --- |
| B2B | 4'574 | 45.4% |
| Gemischt (B2B + B2C) | 3'196 | 31.8% |
| B2C | 1'522 | 15.1% |
| Kein Markt | 772 | 7.7% |

Dieser Anteil ist eine zutreffende Aussage über die von Prospex priorisierten Unternehmen. Wer ihn mit 229'000 multipliziert, setzt voraus, dass das Ende der Verteilung dem Kopf gleicht. Die Ergebnisse nach Band zeigen, warum diese Extrapolation riskant ist: 62.5% B2B am oberen Ende des Scores, 36.2% am unteren. Die frühere Fassung dieses Leitfadens machte diese Multiplikation und publizierte rund 104'000. Diese Schätzung ignorierte die Schieflage der Stichprobe. Wir haben sie deshalb ersetzt.

### Neugewichtung auf die aktive Grundgesamtheit

Gewichten Sie den beobachteten B2B-Anteil jedes Bands mit der Zahl aktiver Datensätze, die das Band tatsächlich enthält. Der B2B-Anteil von 36.2% im unteren Band etwa wird auf alle 176'209 Datensätze dort angewandt. Die 1'124 klassierten Datensätze liefern die Beobachtung dafür.

| Kundschaft | Gepoolter Anteil der Klassierten | Neugewichteter Anteil | Geschätzte aktive Datensätze |
| --- | --- | --- | --- |
| B2B | 45.4% | 36.4% | ~83'000 |
| Gemischt (B2B + B2C) | 31.8% | 37.0% | ~85'000 |
| B2C | 15.1% | 16.9% | ~39'000 |
| Kein Markt | 7.7% | 9.8% | ~22'000 |

Die Neugewichtung aller 10'064 Labels ergibt eine Schätzung von rund 83'000 vorwiegend B2B-Verkäufern. Wiederholt man die Berechnung mit den 1'385 menschlich geprüften Labels, landet B2B bei rund 96'000. Behandeln Sie 83'000 bis 96'000 als Sensitivitätsspanne, also ungefähr zwei von fünf der als aktiv geführten Datensätze. Es handelt sich nicht um ein Konfidenzintervall.

Beide Berechnungen setzen voraus, dass Unternehmen mit und ohne Label innerhalb jedes Prioritätsbands ähnlich aussehen. In den unteren Bändern bevorzugt die Stichprobe Unternehmen mit genügend Zweckartikel oder Webpräsenz für eine Klassierung. Der Selektionsbias verschiebt die Schätzung daher vermutlich nach oben.

## Was die Zahlen für einen B2B-Anbieter bedeuten

Wenn Ihr Wunschkundenprofil Anbieter verlangt, die vorwiegend an andere Unternehmen verkaufen, ergibt die neugewichtete Schätzung eine Ausgangspopulation von rund 83'000 bis 96'000 Datensätzen. Schliesst man Unternehmen mit gemischter Kundschaft (Geschäfts- und Privatkunden) ein, erweitert sich dieser Pool auf etwa 168'000.

Für eine brauchbare Produkt-TAM ergänzen Sie die Kundschaftsfilter um Sektor, Beschäftigtenzahl, Geografie und einen Grund, warum das Unternehmen das Produkt kaufen würde. Auch konsumentenorientierte Unternehmen können in diesen Markt gehören.

### Dann kommt der Grössenfilter

Das BFS zählte 2023 insgesamt 626'033 marktwirtschaftliche Unternehmen, davon 561'952 (89.8%) Mikrounternehmen mit weniger als zehn Beschäftigten ([Statistik der Unternehmensstruktur, BFS](https://www.bfs.admin.ch/bfs/de/home/statistiken/industrie-dienstleistungen/unternehmen-beschaeftigte/wirtschaftsstruktur-unternehmen/kmu.html)). Hätte die B2B-Verkäufer-Population dieselbe Grössenverteilung, würden rund 8'000 bis 10'000 mindestens zehn Beschäftigte haben. Das ist ein grobes Szenario. B2B-Verkäufer können ein anderes Grössenprofil aufweisen.

| Ausgangspopulation | Nach Kundschaftsfilter | Falls 10% 10+ Beschäftigte haben | Falls 2% 50+ Beschäftigte haben |
| --- | --- | --- | --- |
| 229'000 aktiv | ~80'000–100'000 B2B | ~8'000–10'000 | ~1'600–2'000 |
| 229'000 aktiv | ~168'000 B2B + gemischt | ~16'800 | ~3'400 |

Die Grössenverteilung innerhalb der B2B-Unternehmen weicht vermutlich vom Landesdurchschnitt ab (ein Bauunternehmen und eine Unternehmensberatung haben unterschiedliche Grössenprofile). Die Beschäftigtenzahl je Unternehmen wird in der Schweiz nicht veröffentlicht. Das Szenario zeigt, wie stark ein Beschäftigtenschwellenwert die Ausgangspopulation reduziert. Unser [Leitfaden zur Grösse eines Schweizer Zielmarkts](https://prospex.ch/de/guides/zielmarkt-schweiz-groesse/) rechnet dasselbe für ein einzelnes Segment durch.

## Wie Prospex damit umgeht

Prospex ermöglicht es, Schweizer Unternehmen nach der Kundschaft zu filtern, die sie bedienen: B2B, gemischt, B2C oder kein kommerzieller Markt. Das ist nützlich, wenn die Kundschaft Teil Ihres Wunschkundenprofils ist. Kombinieren Sie diesen Filter mit Sektor, Unternehmensgrösse und weiteren Eignungskriterien, um Ihren Markt aufzubauen.

Die Abdeckung ist bei Datensätzen mit hoher Priorität am höchsten. Die Klassierung ist automatisiert und liegt bei manchen Unternehmen falsch. Jedes Profil verweist auf die Quellen, aus denen es erstellt wurde, damit Sie jede Zeile selbst prüfen können.

[Einen Beispielmarkt aufbauen](https://prospex.ch/de/firmenliste-schweiz/) mit Kundschaftsfilter und Ihren weiteren Wunschkundenkriterien.

## Weitere Ratgeber

- [Kapitalerhöhungen in der Schweiz verfolgen](https://prospex.ch/de/guides/kapitalerhoehungen-verfolgen/)
- [Das SHAB lesen: Praxisleitfaden für Verkäufer](https://prospex.ch/de/guides/shab-lesen/)
- [Wo Schweizer Unternehmensdaten tatsächlich liegen](https://prospex.ch/de/guides/schweizer-unternehmensdaten/)
- [Firmenänderungen in der Schweiz: was sie aussagen und was nicht](https://prospex.ch/de/guides/kaufsignale-schweizer-markt/)
- [Zefix, Moneyhouse oder SHAB: welche Quelle wofür](https://prospex.ch/de/guides/vergleich-unternehmensdaten/)
- [Was passiert, wenn ein Schweizer Unternehmen sein Kapital erhöht](https://prospex.ch/de/guides/kapitalerhoehung-bedeutung/)
- [Akquise in der Deutschschweiz: Ein Praxisleitfaden](https://prospex.ch/de/guides/akquise-deutschschweiz/)
- [Schweizer Markeneintragungen als frühes Produktlancierungssignal](https://prospex.ch/de/guides/markeneintragungen-signal/)
- [Ein Schweizer Unternehmen prüfen: Von Name und UID zum Gesamtbild](https://prospex.ch/de/guides/schweizer-unternehmen-pruefen/)
- [Schweizer Unternehmen kostenlos auf Änderungen überwachen](https://prospex.ch/de/guides/schweizer-unternehmen-ueberwachen/)
- [Wie gross ist dieses Schweizer Unternehmen? Grösse aus öffentlichen Quellen schätzen](https://prospex.ch/de/guides/groesse-schweizer-unternehmen/)
- [Die Zefix-REST-API: Endpunkte, Zugang und Identifikatoren](https://prospex.ch/de/guides/zefix-rest-api-abfragen/)
- [SHAB-API: Publikationen ohne Login abrufen](https://prospex.ch/de/guides/shab-api-schnittstelle/)
- [Schweizer Kaufsignale in Clay und n8n](https://prospex.ch/de/guides/schweizer-signale-clay-n8n/)
- [Die Grösse eines Schweizer Zielmarkts bestimmen](https://prospex.ch/de/guides/zielmarkt-schweiz-groesse/)
- [Die 100 Adressen mit den meisten Firmen in der Schweiz](https://prospex.ch/de/guides/domizil-adressen-schweiz/)
- [Unternehmen finden, die Ihren besten Kunden ähneln](https://prospex.ch/de/guides/aehnliche-unternehmen-schweiz/)
- [Ruhende Kunden und verlorene Deals reaktivieren](https://prospex.ch/de/guides/ruhende-kunden-reaktivieren/)
- [Wer kommt in die Schweiz: ausländische Tochtergesellschaften und Zweigniederlassungen](https://prospex.ch/de/guides/auslaendische-unternehmen-schweiz/)
- [Verwaltungsratsmandate in der Schweiz: was ein Jahr Personenmutationen zeigt](https://prospex.ch/de/guides/verwaltungsratsmandate-schweiz-konzentration/)
- [Geschlechterzusammensetzung Schweizer Gesellschaftsorgane](https://prospex.ch/de/guides/geschlechterzusammensetzung-schweizer-gesellschaftsorgane/)

[Alle Ratgeber](https://prospex.ch/de/guides/)

## Die Zahlen dahinter

- [Schweizer Kantone nach Kapitalerhöhungen (letzte 12 Monate)](https://prospex.ch/de/signale/kantone-nach-kapitalerhoehungen/)

[Alle Rankings](https://prospex.ch/de/signale/)

Bauen Sie diesen Markt in Prospex und halten Sie ihn aktuell.

[Einen Beispielmarkt ansehen](https://prospex.ch/de/firmenliste-schweiz/)

[Oder bauen Sie Ihren eigenen, gratis](https://prospex.ch/app/accounts/signup/)