# Unternehmen finden, die Ihren besten Kunden ähneln

\11. Aug 2026 7 Min. Lesezeit

Identifizieren Sie die Kunden, die Ihr Team gerne noch einmal gewinnen würde. Sie hatten einen klaren Grund zu kaufen und sind auch nach dem Abschluss eine gute Wahl. Weitere Schweizer Unternehmen derselben Art zu finden, klingt einfach. Registerzwecke und breite Branchencodes liefern viele Fehltreffer, deshalb sind die Auswahl der Beispiele und die Prüfung genauso wichtig wie die Vergleichsmethode.

Beginnen Sie mit Kunden, die aus demselben Grund gekauft haben. Bestimmen Sie die Ähnlichkeit, auf die es ankommt. Erstellen Sie dann eine Kandidatenliste aus kommerziellen Beschreibungen und prüfen Sie eine Stichprobe, bevor der Vertrieb damit arbeitet.

## Was «ähnlich» heissen muss

Zwei Unternehmen sind kommerziell ähnlich, wenn dasselbe Problem und dasselbe Angebot für beide relevant sind. Beginnen Sie mit dem Geschäft selbst:

- **Was es verkauft.** Verwenden Sie die Detailtiefe, die ein Kunde wiedererkennen würde. «Software» ist zu breit. «Dienstplanung für Spitäler» gibt der Suche etwas Brauchbares.
- **An wen es verkauft.** Ein Anbieter für Schweizer Gemeinden steht vor einem anderen Markt als ein Anbieter für globale Pharmakonzerne, selbst wenn die Technologie ähnlich aussieht.
- **Wie es arbeitet.** Liefermodell, Vertriebsmodell, reguliertes Umfeld und Beschaffungsweg können verändern, ob Ihr Angebot passt.
- **Warum Ihr Kunde gekauft hat.** Halten Sie fest, welches Problem Ihr Angebot gelöst hat. Kunden mit unterschiedlichen Kaufgründen gehören in getrennte Startgruppen.

Nutzen Sie Kaufbereitschaft erst, um eine bereits definierte Liste zu ordnen. Dazu zählen etwa Wachstum oder eine neue Betriebsleitung. Auch eine regulatorische Frist kann die Reihenfolge beeinflussen.

Gruppieren Sie Kunden nach dem Kaufgrund. Eine Spitalgruppe und ein Uhrenhersteller können beide wertvolle Kunden sein und trotzdem wenig teilen, was einer Ähnlichkeitssuche hilft. Bilden Sie für jede wiederholbare Vertriebsbewegung eine eigene Startgruppe. Drei kohärente Beispiele ergeben in der Regel ein nützlicheres Suchprofil als eine lange gemischte Liste.

## Die erste Liste aufbauen

Für jeden Ausgangskunden brauchen Sie dieselben vier Zeilen: was er verkauft, wer kauft, wie er arbeitet und warum Ihr Produkt gepasst hat. Behalten Sie nur die gemeinsamen Details. Markennamen und einmalige Projekte machen die Suche brüchig. Dasselbe gilt für temporäre Kaufsignale.

Fassen Sie die Gemeinsamkeiten in zwei Sätzen zusammen. Beispiel: «Schweizer Anbieter von Dienstplanungssoftware für Spitäler und Pflegegruppen. Das Produkt wird von Betriebs- oder Personalplanungsteams gekauft und muss in regulierte Stellenbesetzungsprozesse passen.»

Nutzen Sie dieses Profil, um Kandidaten aus Unternehmenswebsites und Fachverzeichnissen zu sammeln. Auch Verbandslisten sind dafür geeignet. Vergleichen Sie zuerst Angebot und Käufer. Danach folgen harte Bedingungen wie Geografie oder Rechtsform. Aktuelle Kaufsignale helfen Ihnen, die qualifizierten Unternehmen zu ordnen. Erstellen Sie Stichwortsuchen auf Deutsch, Französisch und Italienisch und prüfen Sie die Ergebnisse nach Sprachregion. Einsprachige Begriffe verzerren die Liste, auch wenn der zugrunde liegende Markt national ist.

## Warum Registerzwecke unscharfe Treffer liefern

Ein Registerzweck gibt jeder Suche eine gemeinsame Quelle. Sein Text ist auf rechtliche Reichweite ausgerichtet. Breite Befugnisse und wiederkehrende Rechtsklauseln können die wenigen Worte überwiegen, die das operative Geschäft beschreiben.

In einer internen Stichprobe von 4'000 zufälligen Unternehmenspaaren erzeugten Registerzwecke weit höhere Ähnlichkeitswerte zwischen unverwandten Unternehmen als website-basierte kommerzielle Zusammenfassungen. Betrachten Sie das als Hinweis auf die Ranglistenqualität. Eine Prozentzahl zur Ähnlichkeit zweier Unternehmen verlangt eine separate Messung.

Der Grund liegt in der Textsorte. Der Zweckartikel ist Juristendeutsch und soll rechtlichen Spielraum schaffen. Er übernimmt Formeln aus notariellen Vorlagen, etwa zum Erwerb von Beteiligungen und Grundstücken oder zu Immaterialgüterrechten. Gemeinsame juristische Formulierungen können unverwandte Unternehmen im Ranking nach oben schieben. Ein Hersteller von Bioprozessanlagen zieht im Zweckraum Pharmaproduzenten und klinische Biotechfirmen an. Die Firmen, die tatsächlich dieselben Anlagen bauen, tauchen erst auf, wenn der Abgleich über kommerzielle Zusammenfassungen läuft.

## Wo die NOGA hilft und wo sie den Markt verwischt

Die NOGA ist ein nützlicher Ausgangsfilter, wenn die Haupttätigkeit zum Kaufgrund Ihrer Kunden passt. Sie grenzt einen Markt nach Haupterzeugnis ab, aber die Code-basierte Suche hat in der Schweiz ihre Grenzen.

- **Kein öffentlicher Code je Unternehmen.** Der öffentliche UID-Eintrag zeigt keinen NOGA-Code an. Kommerzielle Datenanbieter können einen liefern: prüfen Sie, wie er zugewiesen wurde und ob er die aktuelle Haupttätigkeit des Unternehmens abbildet.
- **Codes gruppieren nach Erzeugnis, Käufer nach Bedarf.** Eine Präzisionsdreherei und ein Montagebetrieb für Medizintechnik liegen in verschiedenen Klassen und kaufen dieselbe Qualitätssoftware.
- **Ein Hauptcode lässt Nebenaktivitäten aus.** Die Tätigkeit, die für Ihr Angebot zählt, kann ausserhalb der Hauptklassierung des Unternehmens liegen.

## Die Liste prüfen, bevor Sie sie abarbeiten

Gleich welche Methode Ihre Liste erzeugt hat, sie lässt sich an einem Nachmittag prüfen, und diese Prüfung kostet weniger als ein Monat Telefonate auf einer schlechten Liste.

- **Halten Sie eigene Kunden zurück.** Bilden Sie die Startmenge aus einer kohärenten Gruppe und lassen Sie einige ähnliche Kunden draussen. Deren Position in den Ergebnissen gibt Ihnen einen ersten Anhaltspunkt. Prüfen Sie auch die übrigen Ergebnisse. Einige bekannte Konten erlauben nur eine teilweise Beurteilung der Liste.
- **Prüfen Sie Spitze und Grenze.** Sehen Sie sich zehn Unternehmen nahe der Spitze an, zehn um die geplante Grenze und zehn knapp darunter. Notieren Sie die Angebotsübereinstimmung, die Käuferübereinstimmung, den betrieblichen Kontext und den Ausschlussgrund. Verschieben Sie die Grenze oder überarbeiten Sie die Startmenge, wenn sich das Muster ändert.
- **Prüfen Sie die regionale Verteilung.** Vergleichen Sie die Liste mit dem Markt, den Sie erwartet haben. Eine starke kantonale Konzentration kann von der Startmenge oder der Quellenabdeckung stammen. Auch der Markt selbst kann die Verteilung erklären. Klären Sie die Ursache, bevor Sie die Rangfolge ändern.

## Fehltreffer prüfen, bevor Sie ausschliessen

Vier Kategorien verdienen eine genauere Prüfung vor der Ansprache.

- **Konkurrenten.** Ein Konkurrent Ihres Kunden kann ein starker Prospect sein, weil er einen ähnlichen Markt bedient. Ein Konkurrent Ihres eigenen Unternehmens gehört auf die Ausschlussliste. Klären Sie die Beziehung, bevor Sie streichen.
- **Lieferanten und Integratoren.** Behalten Sie sie, wenn sie zum Käuferprofil passen. Leiten Sie echte Partnerkandidaten an die Person weiter, die Partnerschaften betreut.
- **Holdings und Immobiliengesellschaften.** Prüfen Sie Website, Mitarbeiterpräsenz, Betriebsadresse und Rolle im Konzern. Entfernen Sie Einheiten ohne relevante Einkaufsfunktion.
- **Öffentliche Stellen und Verbände.** Behalten Sie sie, wenn Ihr Team den öffentlichen oder den Verbandssektor bedient. Sonst schliessen Sie die betreffenden Rechtsformen von Anfang an aus.

Zu breite Ausschlüsse können gültige Käufer zusammen mit Fehltreffern entfernen. Eine Firma, die genau die Arbeit macht, die Ihr Produkt unterstützt, ist in aller Regel eine Käuferin. Das zeigt sich bei Agenturen, die Kampagnen betreuen und Kampagnenwerkzeuge kaufen. Treuhandbüros wiederum kaufen Buchhaltungssoftware.

Setzen Sie Ausschlüsse für Beziehungen und Rechtsformen ein, die klar ausserhalb Ihrer Vertriebsbewegung liegen. Stufen Sie Zweifelsfälle tiefer ein und prüfen Sie sie einzeln. Zu breite Kategorieausschlüsse können die Käufer entfernen, die Ihr Produkt am ehesten verstehen.

## Wie Prospex vorgeht

Prospex vergleicht Unternehmen anhand kurzer Beschreibungen, die aus ihren Websites und öffentlichen Quellen erstellt werden. Jede Beschreibung konzentriert sich auf das, was das Unternehmen verkauft und an wen. Beginnen Sie mit einer kleinen Gruppe von Kunden, die aus demselben Grund gekauft haben. Entdecken ordnet Unternehmen mit ähnlichen kommerziellen Beschreibungen, und jede Firmenseite zeigt verwandte Unternehmen.

Prüfen Sie die Rangfolge vor der Ansprache und wenden Sie Ihre Marktbedingungen an. Entfernen Sie direkte Konkurrenten. Aktuelle Signale helfen Ihnen, die verbleibenden Unternehmen zu ordnen. Diese Entscheidungen liegen ausserhalb des Ähnlichkeitswerts.

Die Abdeckung ist am stärksten bei Unternehmen mit einer erkennbaren und informativen Website. Hat Prospex keine kommerzielle Zusammenfassung, greift es auf den Registerzweck zurück: diese Treffer verdienen eine genauere Prüfung. Ein Unternehmen ohne genügend verwertbaren Quelltext kann in der Rangfolge fehlen.

[Erstellen Sie eine Liste aus Ihren besten Kunden](https://prospex.ch/de/#pricing), oder lesen Sie den Leitfaden zur [Grösse eines Schweizer Zielmarkts](https://prospex.ch/de/guides/zielmarkt-schweiz-groesse/), wenn Sie von einem beschriebenen Profil ausgehen.

## Weitere Ratgeber

- [Kapitalerhöhungen in der Schweiz verfolgen](https://prospex.ch/de/guides/kapitalerhoehungen-verfolgen/)
- [Das SHAB lesen: Praxisleitfaden für Verkäufer](https://prospex.ch/de/guides/shab-lesen/)
- [Wo Schweizer Unternehmensdaten tatsächlich liegen](https://prospex.ch/de/guides/schweizer-unternehmensdaten/)
- [Firmenänderungen in der Schweiz: was sie aussagen und was nicht](https://prospex.ch/de/guides/kaufsignale-schweizer-markt/)
- [Zefix, Moneyhouse oder SHAB: welche Quelle wofür](https://prospex.ch/de/guides/vergleich-unternehmensdaten/)
- [Was passiert, wenn ein Schweizer Unternehmen sein Kapital erhöht](https://prospex.ch/de/guides/kapitalerhoehung-bedeutung/)
- [Akquise in der Deutschschweiz: Ein Praxisleitfaden](https://prospex.ch/de/guides/akquise-deutschschweiz/)
- [Schweizer Markeneintragungen als frühes Produktlancierungssignal](https://prospex.ch/de/guides/markeneintragungen-signal/)
- [Ein Schweizer Unternehmen prüfen: Von Name und UID zum Gesamtbild](https://prospex.ch/de/guides/schweizer-unternehmen-pruefen/)
- [Schweizer Unternehmen kostenlos auf Änderungen überwachen](https://prospex.ch/de/guides/schweizer-unternehmen-ueberwachen/)
- [Wie gross ist dieses Schweizer Unternehmen? Grösse aus öffentlichen Quellen schätzen](https://prospex.ch/de/guides/groesse-schweizer-unternehmen/)
- [Die Zefix-REST-API: Endpunkte, Zugang und Identifikatoren](https://prospex.ch/de/guides/zefix-rest-api-abfragen/)
- [SHAB-API: Publikationen ohne Login abrufen](https://prospex.ch/de/guides/shab-api-schnittstelle/)
- [Schweizer Kaufsignale in Clay und n8n](https://prospex.ch/de/guides/schweizer-signale-clay-n8n/)
- [Die Grösse eines Schweizer Zielmarkts bestimmen](https://prospex.ch/de/guides/zielmarkt-schweiz-groesse/)
- [Die 100 Adressen mit den meisten Firmen in der Schweiz](https://prospex.ch/de/guides/domizil-adressen-schweiz/)
- [Ruhende Kunden und verlorene Deals reaktivieren](https://prospex.ch/de/guides/ruhende-kunden-reaktivieren/)
- [Wie gross ist der Schweizer B2B-Markt wirklich?](https://prospex.ch/de/guides/groesse-schweizer-b2b-markt/)
- [Wer kommt in die Schweiz: ausländische Tochtergesellschaften und Zweigniederlassungen](https://prospex.ch/de/guides/auslaendische-unternehmen-schweiz/)
- [Verwaltungsratsmandate in der Schweiz: was ein Jahr Personenmutationen zeigt](https://prospex.ch/de/guides/verwaltungsratsmandate-schweiz-konzentration/)
- [Geschlechterzusammensetzung Schweizer Gesellschaftsorgane](https://prospex.ch/de/guides/geschlechterzusammensetzung-schweizer-gesellschaftsorgane/)

[Alle Ratgeber](https://prospex.ch/de/guides/)

## Die Zahlen dahinter

- [Die 25 grössten Kapitalerhöhungen der Schweiz (letzte 12 Monate)](https://prospex.ch/de/signale/groesste-kapitalerhoehungen/)
- [Neueste Schweizer Markenanmeldungen (letzte 90 Tage)](https://prospex.ch/de/signale/neueste-markeneintragungen/)

[Alle Rankings](https://prospex.ch/de/signale/)

Bauen Sie diesen Markt in Prospex und halten Sie ihn aktuell.

[Einen Beispielmarkt ansehen](https://prospex.ch/de/firmenliste-schweiz/)

[Oder bauen Sie Ihren eigenen, gratis](https://prospex.ch/app/accounts/signup/)